Du hast alle notwendigen Schritte für deine Selbständigkeit erledigt oder die notwendigen Voraussetzungen für eine Nebentätigkeit bereits erfüllt? Du würdest gerne unkompliziert Produkte im Internet verkaufen? Kein Problem: Der Verkauf von Produkten über Amazon FBA bietet dir diese Möglichkeit und zwar ohne logistische Organisation – das regelt Amazon für dich. Aber: Bevor du mit deinem Amazon FBA Business starten kannst, benötigst du das Herzstück deines Amazon Business. Und zwar gute Produkt.
Patrick Moeller
Last Updated on 13 July 2020Sicherlich beschäftigt dich auch bereits die Frage, wie du ein geeignetes Produkt für Amazon FBA findest. Eine typische Frage, die früh oder später entsteht, sobald man sich mit dem Thema Amazon FBA beschäftigt. Grund hierfür ist, dass das richtige Amazon FBA Produkt den Grundstein für einen erfolgreichen Verkauf auf Amazon legt. Demzufolge solltest du dich mit der Produktrecherche sehr intensiv auseinandersetzen. Wie das genau funktioniert, wollen wir dir im Folgenden anhand möglicher Strategien und Tipps zur Recherche von Amazon FBA Produkten näher erläutern.
Prinzipien für erfolgreiche Amazon FBA Produkte
In erster Linie zeichnen sich gute Amazon FBA Produkte durch ihr Umsatzpotenzial und durch die Wettbewerbsintensität aus. Dies bedeutet im Klartext: Ziel der Produktrecherche sollte es sein, ein Amazon FBA Produkt zu finden, welches …
- auf Amazon eine hohes Suchaufkommen aufweist, denn das ist ein Indiz für eine bestehende Nachfrage.
- möglichst einzigartig ist und deshalb von möglichst wenigen Konkurrenten auf Amazon vertrieben wird.
- keinen saisonalen Nachfragen unterliegt, sondern ein Evergreen ist.
- keine geltenden Marken- oder Patentrechte verletzt.
- sich im Idealfall durch einen hohen Verkaufspreis kennzeichnet und so zugleich eine hohe Marge sicherstellt.
Es lässt sich festhalten, dass neben betriebswirtschaftlichen Prinzipien nie die Nachfrageseite außer Acht gelassen werden darf. Der Grund hierfür ist simpel: Ohne eine signifikante Nachfrage kein nennenswerter Umsatz. Deshalb ist es empfehlenswert, auf nischige Produkte ohne hohes Suchaufkommen zu verzichten. Und umgekehrt: Eine Nische mit einer hohen Nachfrage ebnet den Weg für ein erfolgreiches Amazon FBA Produkt.
Tipps um gute Amazon FBA Produkte zu finden
Es existieren unterschiedliche Möglichkeiten, Produkte für Amazon FBA zu finden. Daher geben wir dir im Folgenden einige Strategie-Tipps zur Produktfindung an die Hand. Bedenke jedoch: Die Strategien sollten stets unter Beachtung der Prinzipien für ein erfolgreiches Amazon FBA Produkt angewandt werden.
Die Amazon-Suchmethode
Die Amazon Bestsellerliste ist für die Produktfindung eines lukrativen Produktes eher ungeeignet. Grund hierfür ist die gegenwärtige Wettbewerbsintensität. Dennoch ist es fatal, bei der Produktrecherche die Bestsellerliste komplett außer Acht zu lassen. Vielmehr kann die Amazon Bestsellerliste als Einstieg in die Produktrecherche dienen.
Beispielsweise erhältst du mithilfe der Liste einen guten Überblick über die gefragten Produktkategorien (Produktarten). Diese Information kannst du dafür verwenden, um deine Recherche zu intensivieren. Es bietet sich an, ausgehend von den identifizierten Produktkategorien ein Nachfragemuster zu erstellen. Hiermit ist gemeint, dass alle möglichen Suchanfragen, die zu einer Kategorie passen, aufgelistet werden. Diese Suchanfragen können mithilfe der Amazon-Suche überprüft werden. Hierbei schlägt dir Amazon entweder per Autovervollständigung gleiche oder komplementäre Produkte vor. Diese Informationen eignen sich für die Produktfindung und ermöglichen dir ein Abarbeiten deiner Recherche-Schritte. Ziel dieses Vorgehens ist es, eine nischige Produktkategorie zu identifizieren. Bedenke jedoch, dass jede Produktidee mit Hilfe der Grundprinzipien bewertet werden sollte. Denn so identifiziert du ein gutes Amazon FBA Produkt.
Die Marktplatz-Methode
Neben Amazon existieren noch weitere attraktive Marktplätze, die für die Produktfindung herangezogen werden können. Das ist insbesondere für eine objektive Recherche notwendig. Der reine Fokus auf Amazon und dessen Produkte bildet nur einen Teil des Kosmos ab.
Bei einer reinen Fokussierung würde man somit mögliche Trends auf anderen Plattformen völlig außer Acht lassen. Solche Marktplätze führen auch Bestsellerlisten u.ä. Anknüpfend an die Amazon-Suchmethode können dort möglicherweise Trends enttarnt werden, die auf Amazon noch nicht präsent sind. Daher sollten folgende Marktplätze bei jeder Produktrecherche zumindestens kurz untersucht werden:
- Ebay
- Rakuten
- DaWanda
- Zalando
Social-Media-Kanäle
Während du mit der Amazon-Suchmethode eher die Nadel im Heuhaufen suchst, da gewissen Produktkategorien bereits von Anbietern überlaufen sind, kann die Social-Media-Recherche dir einen Wettbewerbsvorsprung verschaffen. Doch wieso? Ganz einfach: Trends entstehen grundsätzlich früher, bevor hieraus ein Produkt entsteht, welches dann wiederum auf Marktplätzen angeboten wird. Daher ist es ratsam soziale Trends auf Social-Media-Kanälen, wie z.B. Instagram oder TikTok, intensiv zu recherchieren und dabei zu hinterfragen, inwieweit aus dem Trend ein marktreifes Produkt entstehen kann.
Sobald du ein geeignetes Produkt identifiziert hast, ist es ratsam zu überprüfen, ob du dieses Produkt z.B. von einem Hersteller beziehen kannst. So sparst du dir eine kostenintensive Produktion. Außerdem solltest du abwägen, inwieweit der Trend einer saisonalen Schwankung unterliegt. Falls der Trend nur temporär ist, solltest du ebenfalls durchdenken, inwieweit du ein marktreifes Produkt in einer kurzen Zeit bei Amazon listen kannst. Achte hierbei auch auf die zuvor genannten Prinzipien.
Die Offline-Recherche
Es ist naheliegend, Produkte direkt online zu recherchieren. Schließlich verkauft man die Produkte auch online, weshalb mögliche Trends über das Internet recherchiert werden sollten. Dieser Denkansatz ist jedoch falsch: Teilweise entsteht der Bedarf schon viel früher. Beispielsweise bei der Anwendung unter realen Bedingungen. Daher ist es empfehlenswert, unterschiedliche Produkte und Bedürfnisse offline, also im echten Leben, zu analysieren.
So ist es beispielsweise sinnvoll, bisherige Produkte mit den Erwartungshaltungen der Konsumenten gegenüber zulegen. Du prüfst also, inwieweit ein Produkt den Erwartungen der Kunden entspricht. Der Clou dabei ist: Jedermann ist mit Produkten aus dem alltäglichen Leben bedingt durch kleine oder gravierende Mankos gewissermaßen unzufrieden. Versuch hieran anzusetzen und mögliche Produktideen zu generieren.
Amazon FBA Produkte und deren Alleinstellungsmerkmale
Solltest du ein Produkt gefunden haben, welches existierende Produkte ersetzen kann, so ist es empfehlenswert, sogenannte USPs (Unique Selling Points) auszuarbeiten. Grund hierfür ist, dass du zwar ein einzigartige Produktidee identifiziert hast, diese aber möglicherweise leicht durch deinen Konkurrenten kopiert, wenn nicht sogar, ersetzt werden kann. Also solltest du dir überlegen, wie du dieses Produkt so ausgestaltest, dass eine Produktdifferenzierung zu konkurrierenden Produkten jederzeit gegeben ist. Mögliche Ansätze könnten beispielsweise folgende sein:
- Bessere Bedienbarkeit und Herstellung einer Barrierefreiheit, wodurch auch die ältere Zielgruppe erschlossen wird.
- Exklusivität durch ein einzigartiges Design.
- Umweltverträglichkeit: Nachhaltig produzierte Produkte erschließen neue Kundengruppen, dienen aber auch als Trust-Siegel zur Herstellung einer ganzheitlichen Produktattraktivität.
Zusammenfassung
Abschließend kann festgehalten werden, dass das Produkt den Weg für ein erfolgreiches Amazon Business ebnet. Dementsprechend gilt es, vor Start ein erfolgreiches Amazon FBA Produkt zu finden. Hierfür können unterschiedliche Methoden herangezogen werden. Dabei lohnt sich oft ein Blick über den Tellerrand Amazon hinweg. Sicherlich ist eine Kombination aus unterschiedlichen Produkt-Recherchemethoden sinnhaft. Allerdings sollte jede auch zu vielversprechende Produktidee anhand der Grundprinzipien überprüft werden, um einen langfristigen Erfolg über Amazon FBA zu erzielen.