Amazon Bullet Points:
Tipps und Trick für dein Amazon-Listing

Wenn du deinen Produkttitel optimiert hast, solltest du dich nun auf die Optimierung der Stichpunkte auf der Produktseite konzentrieren. Der Titel entscheidet, ob ein potenzieller Kunde auf dein Produkt klickt oder nicht, die Stichpunkte sind – genau wie die Bilder – vor allem dafür da, den potentiellen Kunden zu überzeugen.

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Warum sind die Amazon Bullet Points wichtig?

Die Amazon Bullet Points haben neben den anderen Elementen des Amazon Listings einen essentiellen Stellenwert. Erstens erhältst du über die fünf Bullet Points die Chance, deinen potenziellen Neukunden während des Kaufentscheidungsprozesses zu beeinflussen, indem du beispielsweise den Kundennutzen deines Produktes in die fünf zur Verfügung stehenden Bullet Points verpackst.

Die Wahrscheinlichkeit, dass der Kunde diese wahrnimmt, ist verhältnismäßig hoch. Denn die Bullet Points werden in der Regel neben dem Bildern positioniert. Zweitens bieten die Bullet Points dir auch die Möglichkeit, dein Amazon Listing zu optimieren. Durch eine geschickte Auswahl von wichtigen Aufzählungspunkten (Bullet Points), die auch auf Amazon stark frequentiert sind, kannst du die Sichtbarkeit deines Produktes steigern. 

Die Sichtbarkeit deines Produktes wird gesteigert, in dem du deine Bullet Points mithilfe der nachgefragten Amazon Keywords umschreibst. Allerdings ist zu beachten, dass für das Amazon Ranking nicht die Keyword Dichte – die Anzahl der Wiederholung desselben Keywords – entscheidend ist. Vielmehr ist es wichtig, relevante Keyword für die Amazon Optimierung heranzuziehen. Beachte stets, dass die recherchierten Keywords auch mit den tatsächlichen Produkteigenschaften und dem Produktnutzen in einer Verbindung stehen.

Es ist nicht zielführend, die Bullet Points entlang starker Keywords auszurichten, die in keiner Verbindung mit deinem Produkt stehen. Gegebenenfalls generierst du mit dieser Methode kurzweilig Traffic, allerdings nimmt dieser auch wieder stark ab. Amazon bemisst neben den harten Rankingfaktoren des Amazon Listings auch das Nutzer- und Kaufverhalten. Deshalb ist es sinnvoll, die Bullet Point Optimierung aus zwei Perspektiven zu betrachten: Aus der Ranking- und der Kunden-Perspektive.

Die optimale Amazon Bullet Points Länge

Die Länge der Bullet Points begrenzt Amazon auf maximal 200 bis 250 Zeichen inkl. Leerzeichen. Allerdings empfiehlt Amazon die Bullet Points auf höchstens 200 Zeichen zu begrenzen. Die optimale Bullet Points Länge hängt u.a. nicht von der zulässigen und empfohlenen Länge ab, sondern auch davon, wie erklärungsbedürftig das Produkt tatsächlich ist. Grundsätzlich ist es jedoch empfehlenswert, den Nutzer mit ausführlichen und langen Bullet Points nicht zu überfordern und die Informationen auf ein Minimum zu begrenzen.

Hierbei sollte jedoch bedacht werden, dass zu stark verkürzte Bullet Points keine Informationen an den Kunden übertragen und somit nicht aussagekräftig sind. Achte daher darauf, dass deine fünf Bullet Points möglichst die gleiche Zeichenlänge aufweisen und ein maximaler Wissenstransfer in einer kompakten Form stattfindet. Die Inhalte der Bullet Points sollen beim Kunden Emotionen und Interesse wecken anstatt den Kunden mit Informationen zu überfluten und im schlimmsten Fall diesen zu langweilen.

Wie sollten die Amazon Bullet Points aufgebaut sein?

Innerhalb des Amazon Listings stehen dir fünf Bullet Points zur Verfügung. Neben der genannten Zeichenlänge solltest du auch darauf achten, dass die Inhalte der Bullet Points ausschließlich aus Buchstaben und Zahlen bestehen. Hier steht die sprechende Komponente im Vordergrund. Auf kryptische Formulierung sollte daher verzichtet werden.

Außerdem sind Sonderzeichen und HTML-Codes nicht gestattet. Allerdings ist es durchaus legitim mit Emojis zu arbeiten. An dieser Stelle sei nur erwähnt, dass eine Überladung von Emojis den Kunden eher verstört anstatt Reize setzt. Gehe daher hiermit sparsam um. Nutze diese ausschließlich für die Hervorhebung wichtiger Punkte. So kannst du auch das Interesse deiner Kunden grundsätzlich wecken. 

Weiterhin ist die Anordnung der Bullet Points zu beachten. Grund hierfür ist die unterschiedliche bzw. begrenzt Darstellung der Bullet Points je Endgerät: Auf mobilen Endgeräten werden dem Nutzer zu Beginn drei Bullet Points gezeigt. Die restlichen zwei können durch den Kunden selbst eingesehen werden. Hingegen werden auf dem Desktop-Gerät gleich alle fünf Bullet Points angezeigt. Da das mobile Shopping-Verhalten stets wächst, ist es ratsam, die wichtigsten Merkmale und Details deines Produktes innerhalb der ersten drei Bullet Points zu kommunizieren. So kannst du sicherstellen, dass den Interessenten jederzeit deine wichtiges Bullet Points im sichtbaren Bereich eingeblendet werden.

Wie man die Bullet Points optimiert

Bevor es an die Formulierung der Bullet Points geht, solltest du dir darüber im Klaren sein, welche Amazon Keywords dabei berücksichtigt werden müssen. Dies ist eine wesentliche Voraussetzung, damit du deine Produkte auf Amazon gut platzieren kannst. Denn neben dem Titel und der Amazon Produktbeschreibung wird den Bullet Points auch eine hohe Amazon SEO Wirkung zugeschrieben. Dementsprechend ist es ratsam, im Vorfeld relevante Amazon Keywords zu recherchieren, welche dann bei der Bullet Point Optimierung berücksichtigt werden können. 

Wie du relevante Amazon Keywords recherchiert, wird dir in unserem Amazon Keywords Guide umfassend erklärt.  
Im Folgenden erläutern wir dir, wie du verkaufspsychologische und Amazon optimierte Bullet Points formulieren kannst. Denn innerhalb von Sekunden fällt die Entscheidung, entweder auf dieser Seite zu bleiben oder nach einem vergleichbaren Produkt zu suchen.

Amazon Aufzählungszeichen sind wichtig

Nun ja, du bist ein Verkäufer, der seine Waren verkaufen will. Deshalb solltest du darauf achten, diese Stichpunkte so ansprechend wie möglich zu gestalten. Achte vor allem darauf den dortigen Platz auszunutzen.

Stelle außerdem sicher, dass du ein paar deiner relevanten Keywords in die Aufzählungspunkte einbindest. Du wirst einige wichtige Keywords automatisch abdecken, aber in den Bullet Points kann man beispielsweise oft gut und sinnvoll sog. Long-tail Keywords eingeben.

Das sind Keywords in Verwendung / in Kombination mit anderen relevanten Begriffen.

Auch hier dreht sich alles um Informationen, aber im Gegensatz zum Titel ist der Inhalt jetzt wichtiger als die Ranking-Optimierung. Du solltest dich darauf konzentrieren, die besten Eigenschaften der Produkte aufzuzeigen.

Kommunikation der Alleinstellungsmerkmale (USPs)

Kunden kaufen in der Regel ausschließlich Produkte, die einen Nutzen stiften. Daher ist es ratsam, dass du im Vorfeld überlegst, in welchen Situationen dein Produkt einen hohen Nutzen stiften kann und wie du dich gegenüber deinen möglichen Mitbewerbern abgrenzt. Aus diesen Überlegungen ergeben sich mit Sicherheit USPs deines Produktes. Diese USPs solltest du bei der Verfassung der Amazon Bullet Points unbedingt beachten. Du fragst dich wieso? Ganz einfach: Menschen erwerben nur Produkte, die einen Nutzen stiften. Umso besser du den Kundennutzen über die Bullet Points transportieren kannst, umso interessanter wird dein Produkt für den Kunden. Das steigert auch deine Verkaufszahlen. 

Magic Words – Kommuniziere eine Story und Emotionen

Sobald du harte USPs innerhalb der Bullet Points kommunizierst, musst du beachten, dass diese nicht als zu langweilig und trocken wirken. Daher ist es empfehlenswert, diese mit aussagekräftigen Wörtern – sogenannten Magic Words – zu umschreiben bzw. auszuformulieren. Mit solchen Magic Words in deinem Amazon Listing hast du neben den USPs die Möglichkeit, dein Produkt auf die nächste Stufe zu heben und es gegenüber Konkurrenzprodukten abzugrenzen. Beispielsweise kannst du mit aussagekräftigen Adjektiven wie z. B. “exklusiv” dein Produkt als Limitation darstellen und so eine hohe Nachfrage erzeugen. 

Kundennutzen vor Produkteigenschaft

Eine Aneinanderreihung von Produkteigenschaften kann schnell trocken wirken und erzielt oft nicht den erhofften Effekt: einen guten Abverkauf. Formuliere daher deine Produkteigenschaften kundenzentriert. Dabei umschreibst du die Eigenschaft deines Produktes ausgehend von einem Alltagsproblem. Hierbei umwirbst du dein Produkt und die Eigenschaft ohne diese konkret zu benennen. Dein Produkt – oder noch besser die Produkteigenschaft – sind hier die Problemlöser.

Versuch diese kundenzentrierte Denkweise bei der Formulierung der Bullet Points zu berücksichtigen. Kunden suchen grundsätzlich nach Produkten sobald ein Bedürfnis vorhanden ist. Adressier also dieses und überzeug den Kunden von deinem Produkt.

Amazon Bullet Points formatieren

Verwende teilweise Großbuchstaben, um deine Bullet Points auffälliger zu machen.

Um deine Stichpunkte noch weiter zu optimieren, denke an die Keywords, aber die Reihenfolge der Wörter und Phrasen sollte natürlicher klingen als beispielsweise im Titel. Kurz gesagt: User Experience geht vor! Und dafür braucht man nun einmal sinnvolle und verständliche Informationen.

Amazon Bullet Point Optimierung: No-Gos vermeiden 

Neben Punkten, die es zu beachten gilt, existieren auch einige Stolperfallen, die es zu vermeiden gilt. Solche No-Gos in den Bullet Points werden im Folgenden kurz umrissen:

1. Wiederholungen von Amazon Keywords:

Es kursieren weiterhin Mythen, dass eine ständige Wiederholung von Amazon Keywords das Ranking innerhalb Amazon beeinflusst. Dem ist aber nicht so. Verzichtet daher auf eine ständige Wiederholung. Es ist vollkommen ausreichend, wenn die Amazon Keywords maximal einmal im Listing untergebracht werden. Dabei ist auch zu beachten, dass die einmalige Erwähnung Element-übergreifend gilt. Dies bedeutet, dass sobald das Amazon Keyword im Bullet Point platziert ist, auf eine weitere Berücksichtigung des Keywords z. B. in dem Beschreibungstext verzichtet werden sollte. Denn dies wäre eine Wiederholung von Amazon Keywords. 

2. Vermeidung von Sonderzeichen:

Wie bereits erwähnt, ist die grundsätzliche Verwendung von Emojis seitens Amazon gestattet. Allerdings sollte beachtet werden, dass es sich hierbei um eine Art Duldung handelt. Grundsätzlich präferiert Amazon Bullet Points ohne Emojis. Daher ist es empfehlenswert, abhängig von der Branche zu entscheiden, ob Bullet Points mit Emojis ausgeschmückt werden oder komplett darauf verzichtet wird. Beachte jedoch, dass eine Amazon konforme Bullet Point Ausgestaltung keine Sonderzeichen – und auch keine Emojis – vorsieht. 

3. Falsche oder irreführende Produkteigenschaften:

Es ist ratsam die Bullet Points ausschließlich mit echten Eigenschaften deines Produkts auszuformulieren. Klar sind Amazon Keywords mit einer hohen Nachfrage reizbar. Schließlich soll möglichst schnell viel Traffic auf das Produkt geschickt werden, welcher dann im besten Falle in Sales mündet. Aber Achtung: Die Manipulation der Produkteigenschaften aus reiner Amazon SEO Sicht ist kontraproduktiv und kann eurem Amazon Listing nachhaltig schaden. 

4. Verwendung von konkurrierenden Marken:

Wie auch bereits bei den irreführenden Produkteigenschaften erwähnt, kann die Attraktivität von einigen Amazon Keywords verlockend sein. Das Gleiche gilt auch für bekannten Marken. Diese können auch bedingt durch ihre hohe Nachfrage reizvoll sein. Nicht zuletzt aus Amazon SEO Gründen. Verzichte jedoch auf die Verwendung solcher Markennamen.

Dadurch ersparst du dir rechtliche Folgen, da die Verwendung von Markennamen, sofern du nicht der Markeninhaber bist, strikt untersagt ist. Außerdem ist die Verwendung von Markennamen auch nicht zielführend. Die Suchabsicht des Kunden ist so stark spezifiziert, dass dieser höchstwahrscheinlich ohnehin kein Interesse an deinem Produkt hat. Er möchte das Produkt deines Konkurrenten erwerben. Durch die Optimierung auf solche Markennamen würdest du für dein Amazon Listing nur falsche Signale generieren und deiner Sichtbarkeit auf Amazon schaden. 

5. Falsche Schreibweisen:

Die Beachtung von falschen Schreibweisen in Bullet Points ist zwar logisch begründbar: Du möchtest an dem Suchverhalten der Nutzer partizipieren. Allerdings ist dies ein Trugschluss: Der Amazon Suchalgorithmus ist in der Lage, die falsche Schreibweise zu erkennen und zu korrigieren. Demzufolge würdest du die kostbaren Bullet Points verschwenden. Achte daher auf eine korrekte Schreibweise und konzentrier dich auf die top Amazon Keywords. Diese sorgen für die Sichtbarkeit und Traffic. 

6. Verkaufsangebote:

Es ist zwar naheliegend die Bullet Points zur Kommunikation von Rabattaktionen zu nutzen, um Aufmerksamkeit bei den Kunden zu erzeugen. Allerdings schadest du damit deiner Sichtbarkeit auf Amazon. Es ist eher ratsam, deine Bullet Points weiterhin mit wichtigen Amazon Keywords zu befüllen. Deine Rabattaktionen kannst du beispeilsweise mithilfe eines Streichpreises kommunizieren. Amazon hält für derartige Rabattaktionen andere Elemente vor.

Fazit

Die Amazon Bullet Points sind ein bedeutender Bestandteil des Amazon Listings. Diese sind für den Amazon Suchalgorithmus als auch für den Kaufentscheidungsprozess relevant. Bedingt durch die limitierte Zeichenlänge der Bullet Points ist es empfehlenswert, die Produkteigenschaften unter Berücksichtigung der Amazon Keywords stets aus der kundenzentrierten Sicht zu formulieren. So wird sichergestellt, dass die Kundenprobleme adressiert werden. Dadurch wird das Interesse der Kunden geweckt und zugleich das Produkt als Lösung präsentiert. Eine Win-Win-Situation für Konsument und Amazon Verkäufer.