Gute Amazon Produktbilder sind unerlässlich für hohe Verkaufszahlen und eine gute Präsentation der Marke. Die Nutzer sehen das Produkt, bzw. die Bilder, immer als erstes und das hat einen großen Einfluss auf die Kaufentscheidung. Deshalb solltest du die Bilder richtig verwenden. Deshalb solltest du die Bilder sowie Bildgrößen und “Style Guides” korrekt verwenden und natürlich auch dorthin optimieren. Unter “Style Guides” versteht Amazon die Richtlinien für bestimmte Kategorien, welche strikt einzuhalten sind – diese findest du im Seller Central unter “Kategoriespezifische Lagerbestandsvorlagen“.
Antonia Klatt
Last Updated on 14 October 2020
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No content has been found here, sorry 🙂Amazon Bilder im Listing: Technischer Überblick
Natürlich gibt es auch bei Bildern im Amazon Listing ein paar Vorgaben an die man sich halten muss, was Größe, Format, etc. betrifft:
- Bildgröße: min. 1000 Pixel (Breite oder Höhe). Amazon empfiehlt eine Breit von 2560px
- Bildausschnitt: das Produkt sollte 85% des Rahmenbereichs ausfüllen.
- Hintergrundfarbe: ein weißer Hintergrund wird empfohlen.
- Dateiformate: JPEG, PNG, GIF oder TIFF Dateien.
- Farbmodus: sowohl sRGB als auch CMYK werden akzeptiert.
- Dateinamen: der Dateiname muss die Produktkennung enthalten. (Amazon ASIN, JAN, EAN, 13-digit ISBN or UPC)
Amazon Produktbilder: Benutze alle möglichen Slots
Amazon erlaubt es Händlern, sieben bis neun Produktbilder pro Angebot anzuzeigen. Es wird dringend empfohlen, so viele Bilder wie möglich zu verwenden. Im Onlinehandel kann der Kunde das Produkt nicht direkt anfassen und genau deshalb will er sehen, was er da kauft.
Präsentiere dein Produkt aus verschiedenen Perspektiven und zeige, was es kann oder wie es im Einsatz aussieht. Überlege, welche Blickwinkel für den Kunden interessant sind.
Bringen sie in die richtige Reihenfolge: das Hauptbild sollte nur das Produkt selbst zeigen. Zusätzliche Bilder können alle Teile des Produkts, das verwendete Produkt, verschiedene Farben, von verschiedenen Seiten, etc. sein.
Optimierungs-Tricks für Bilder
Amazon’s Standards für qualitativ hochwertige Bilder
Verwende immer hochwertige Bilder für deine Listungen, da dies für die Conversion unerlässlich ist. Eine hohe Conversion und eine gute Click-Through-Rate sind essentiell um deine Produkte sichtbarer und auf dem Amazonmarkt präsenter zu machen. Dabei kannst du die Wirkung von Hauptbild und Zusatzbildern unterscheiden. Das Hauptbild muss besonders gut und ansprechend sein. Schließlich entscheidet das darüber, ob sich die Nutzer dein Produkt überhaupt im Detail ansehen und deine Zusatzbilder finden. Das Hauptbild hat dementsprechend einen großen Einfluss auf die Klickrate deines Produkts.
Die Zusatzbilder wiederum nehmen großen Einfluss auf die Conversion Rate deines Angebots. Weckt das Hauptbild die Interessen des Nutzers, ist es die Aufgabe der Zusatzbilder ihn letztlich völlig vom Kauf zu überzeugen. Je besser deine Klick- und Conversion-Rate sind, desto größere Auswirkungen hat das auf den Anstieg deines Rankings.
Benutze echte Photos
Der Kunde will keine Grafiken oder Vektoren sehen. Benutze deshalb echte, qualitativ hochwertige Bilder. Der potentielle Käufer möchte dein Produkt in wenigen Augenblicken möglichst genau kennenlernen. Dabei helfen echte Fotos deiner Produkte natürlich am besten. So erhalten sie das realistischste Bild und können sich am schnellsten entscheiden, ob sie es kaufen möchten oder nicht.
Gleichzeitig sind echte Fotos vertrauenserweckend und suggerieren dem Nutzer, dass es sich bei dir um einen echten Händler handelt, das Produkt tatsächlich verkauft.
Weniger ist mehr
In erster Linie sollen deine Fotos deine Produkte verkaufen. Lenke potenzielle Kunden nicht durch unnötige Inhalte ab, die Bilder sollen das Wesentliche zeigen. Leg beim Aufnehmen deiner Fotos den Fokus darauf, dass das zu verkaufende Produkt möglichst gut zu erkennen ist und auf den ersten Blick direkt ins Auge fällt. Wenn der Betrachter zuerst woanders hinschaut, hast du seine wichtige und nur begrenzt vorhandene Aufmerksamkeit erstmal verspielt. Solange die anderen Elemente in den Fotos das Produkt nicht besser aussehen lassen oder erst verständlich machen, solltest du sie lieber vermeiden.
Qualität ist wichtig
Verwende scharfe, hochauflösende Produktbilder mit professionellem Hintergrund und guter Belichtung. Es geht ja schließlich immer um Kundenzufriedenheit und Qualität. Damit Kunden deine Produkte kaufen, muss nicht nur das Produkt alleine überzeugend sein – du als Händler musst ebenso das Vertrauen des potentiellen Käufers gewinnen. Die Qualität der Darbietung des Produkts spielt dabei eine bedeutende Rolle. Sind die Fotos bspw. unscharf, verwackelt oder mit einer qualitativ minderwertigen Smartphone-Kamera aufgenommen, erweckt das den Eindruck, dass kein seriöser oder professioneller Händler hinter dem Produkt steckt. So kann das Produkt zwar überzeugend sein, aber trotzdem keine Käufer finden, da sie es möglicherweise woanders kaufen oder gänzlich darauf verzichten.
Es ist darum wichtig, nicht nur in das Produkt selbst, sondern ebenso in die Produktpräsentation zu investieren. Das wertet auch das Produkt selbst nochmals auf. Selbstverständlich sollte das Produkt auch vorab gründlich gereinigt werden und einen absolut neuwertigen Eindruck machen.
Zoom Funktion
Die Auflösung deiner Bilder muss so gut sein, dass die Qualität nicht schlechter wird, wenn man die Zoom-Funktion von Amazon nutzt.
Winkel, Perspektive und Zustand
Wie schon beim Zoom erwähnt, geht es darum, Vertrauen mit den Fotos zu wecken. Niemand möchte die Katze im Sack kaufen. Besonders wenn die Preise höher werden, möchte sich der potentielle Käufer vorab genauestens informieren und wissen, was er am Ende erhält. Zeige das Produkt deshalb aus verschiedenen Winkeln. Der Verbraucher will genau wissen, was er kauft und muss es sich deshalb so genau vorstellen können wie möglich. Um ihm diese Vorstellung möglich zu machen, ist es bedeutend, das Produkt aus jedem Winkel und jeder Perspektive zu zeigen.
Je nach Produkt kann es außerdem unterschiedliche Zustände geben. Kann das Produkt geöffnet werden, sollte es geöffnet gezeigt werden genauso wie geschlossen. Ist es klappbar, sollte es zusammengeklappt und auseinandergefaltet gezeigt werden, etc. Je nach Bedarf kann der Käufer das Produkt auf unterschiedliche Art und Weise verwenden und sollte das Produkt dafür in jedem Zustand einmal gesehen haben.
Hintergrund
Es ist sinnvoll, dass bestimmte Produkte in die Umgebung gebracht werden, in der sie sich normalerweise befinden bzw. in der sie verwendet werden. Zu unterscheiden ist hierbei jedoch das Hauptbild von den Zusatzbildern. Während im Hauptbild kein Hintergrund verwendet werden darf und das Produkt auf weißem Grund zu sehen sein muss, ist das in den Zusatzbildern erlaubt und je nach Produkt durchaus sinnvoll. Möbel oder Dekoration sind bspw. erst besonders gut zu erkennen, wenn sie innerhalb eines Raumes fotografiert werden. Erst dort entfalten sie ihre Wirkung.
Größenverhältnisse
Je nach Produkt kann es hilfreich sein, die Größenverhältnisse bzw Maße zu veranschaulichen. Besonders wenn die Größe etwas ist, das den Wert des Produkts erhöht (z.B. ein sehr schlankes Smartphone, große Felgen, etc.). Da sich anhand eines Fotos selbst nicht die Größe eines Produktes bestimmen lässt, muss es entsprechend in Kontext zu anderen Produkten gestellt werden, deren Größe gemeinhin bekannt ist. So wird vermieden, dass der Käufer nach Erhalt des Produktes enttäuscht ist und es ggf. wieder zurück schickt. Außerdem kann es vor der Bestellung als gutes Verkaufsargument dienen.
Produkt in Interaktion zeigen
Manche Produkte entfalten ihre volle Wirkung erst, wenn mit ihnen interagiert wird. So kann bspw. der praktische Nutzen herausgestellt oder gezeigt werden, wie es überhaupt angewendet wird. Wenn die Anwendung dabei besonders einfach oder unterhaltsam aussieht, hat das wiederum positive Auswirkungen auf das Kaufverhalten der Nutzer.
Fazit
Professionelle und absatzfördernde Produktbilder für Amazon-Produkte zu schießen ist mit Aufwand und ggf. mit Kosten verbunden. Es gibt viele Details, auf die du als Händler achten solltest. Wenn du das aber gewissenhaft machst und Wert auf eine hohe Qualität deiner Fotos legst, wird das deinen Umsatz spürbar steigern im Vergleich zu dem Einsatz von minderwertigen Fotos. Nicht nur das Produkt selbst ist für einen erfolgreichen Verkauf wichtig, sondern ebenso die Art der Präsentation.
