Wer sein Amazon Business startet, denkt zuerst mal nur an den Umsatz, den er damit erwirtschaften kann – und das ist tatsächlich ein gutes Argument für ein erstes Amazon Business. Mit einher gehen aber ebenso Kosten für Amazon FBA und das erfordert eine genaue Kalkulation, um am Ende erträgliche Gewinne erwirtschaften zu können. Im Folgenden geben wir dir einen Überblick über alle Gebühren alles, was Du dafür wissen musst.
Antonia Klatt
Last Updated on 27 Februar 2022
UPDATE: Die Erfüllungsgebühren für FBA wurden am 1. April 2020 angepasst. Die Tabellen in diesem Artikel wurden dementsprechend aktualisiert.
Kosten für Amazon FBA: Preiskalkulation
In der Anfangsphase deines Amazon FBA Businesses gilt es viele Etappen zu meistern bis deine Produkte über Amazon verkauft werden können. Von der Produktrecherche bis hin zum Amazon Listing. Alles notwendige Schritte für dein Amazon Business.
Die Identifizierung und Ausgestaltung eines Produktes ist schließlich essentiell für den Verkaufserfolg auf Amazon. Außerdem sind all diese Aspekte maßgebend für die Präsentation deines Produkts auf Amazon. Der Verkaufspreis spielt hierbei auch eine große Rolle. Oft versuchen Unternehmen in der Frühphase insbesondere über einen rabattierten Verkaufspreis die zum Teil hohen Eintrittsbarrieren zu überwinden und dadurch eine kritische Masse zu erzielen. Bei dieser Niedrigpreisstrategie wird jedoch teilweise die wirtschaftliche Kostenperspektive vernachlässigt.
Ein klassischer Fall hierfür ist, dass bei der Preiskalkulation ausschließlich die transaktionsorientierten Kosten, also die je Bestellung anfallen, zu Grunde gelegt werden. Plattform-Kosten, wie z. B. die Amazon-Seller-Gebühren, werden bei der Verkaufspreiskalkulation nicht berücksichtigt. Somit spiegelt diese unzureichende Kostenrechnung nicht den gesamten Kostenapparat wieder, wodurch auch die Gewinnmarge pro Bestellung sinkt und möglicherweise bereits defizitär ist.
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Damit Du jedoch solche Fehler vermeidest und sicherstellt, dass Du pro Verkauf auch einen positiven Deckungsbeitrag, also Gewinnmarge, erzielst, gehen wir im Folgenden auf die anfallenden Amazon-FBA-Gebühren ein.
Amazon FBA Kosten – Welche Gebühren fallen an?
Grundsätzlich können die Amazon-FBA-Gebühren in transaktionsorientierte Kosten und in transaktionsunabhängige Kosten unterteilt werden.
Unter transaktionsorientierte Kosten fallen alle Kosten, die mittelbar mit dem Verkauf von Produkten auf Amazon anfallen. Hierzu zählt beispielsweise die Verkaufsprovision. Hingegegen werden unter den transaktionsunabhängigen solche Kosten verstanden, die nicht mittelbar mit der tatsächlichen Transaktion auf Amazon zusammenhängen, sondern erst vor- oder nachgelagert anfallen. Hierzu zählen beispielsweise die Verpackungskosten.
FBA-Gebühren für Verkäufer
Gebühren für den Amazon-Seller-Account
Um auf Amazon zu verkaufen, benötigst du einen Amazon-Account. Hierfür bietet Amazon Verkäufern zwei Kontomodelle an: Einzelverkäufer oder professioneller Verkäufer.
Die beiden Kontomodelle unterscheiden sich in der monatlichen Gebührenbelastung. Während für das professionelle Verkäuferkonto eine Abonnementgebühre von 39 EUR monatlich anfällt, fallen beim Einzelverkäuferkonto erst Kosten im Verkaufsfall an – je Verkauf fallen 0,99 EUR an.
Aus Kostenperspektive ist das Konto für Einzelverkäufer nur dann sinnvoll, wenn Du in deinem Businessplan den maximalen Verkauf von 39 Produkten monatlich geplant hast. Falls dein Amazon-Business skaliert, ist das Konto für professionelle Verkäufer empfehlenswert: Die Amazon-Verkaufsprovision verteilt sich ab dem 40. Verkauf degressiv auf deinen Kostenapparat, was sich langfristig positiv auf deine Gewinnmarge auswirken kann. Mit dem professionellen Verkäuferkonto erlangst Du auch weitere Vorteile wie beispielsweise die Werbemöglichkeit auf Amazon. Dadurch kannst Du dein Listing in Amazon prominenter gestalten.
Vermittlungsgebühr – die prozentuale Amazon-Verkaufsprovision
Zusätzlich zu den Gebühren des Amazon-Seller-Accounts fallen auch stets Gebühren pro Verkauf eines Produktes über Amazon an. Hierbei handelt es sich um eine prozentuale Verkaufsgebühr, die abhängig von der Produktkategorie und dem Verkaufsland – auch unter Amazon Marktplatz bekannt – variiert.
Die prozentualen Verkaufsgebühren liegen z.B. für die Produktkategorie Elektronik bei 7 Prozent und für die Kategorie Sport & Freizeit bei 15%. Maßgebend sind der Produkt-Verkaufspreis zuzüglich Versandkosten und die Kosten für die optionale Geschenkverpackung . Seit dem 1. März 2020 hat Amazon auch eine neue Mindestverkaufsgebühr in Höhe von 0,30 EUR pro Artikel eingeführt. Hiervon ausgenommen sind die Produktkategorien:
- Bier, Wein und Spirituosen
- Bücher, Musik, Videos und DVDs
- Lebensmittel & Feinkost
- Software
- Videospiele – Spiele & Zubehör
- Videospielkonsolen
Hinweis: Für handgemachte Produkte werden die Verkaufsgebühren von 15 Prozent auf 12 Prozent bis einschließlich 31. Dezember 2021 gesenkt.
Abschlussgebühr für Medienartikel
Sofern Du Artikel aus den Produktkategorien Videospiele, Musik oder Bücher verkaufst, fallen zusätzlich noch sogenannten Abschlussgebühren an. Die Höhe der Abschlussgebühren variieren je nach Produktkategorie:
| Produktkategorie | Abschlussgebühren |
| Bücher | 1,01 EUR |
| Musik | 0,81 EUR |
| DVDs und Videos | 0,81 EUR |
| Videospiele und Software | 0,81 EUR |
Versandgebühren
Falls Du deine Produkte nicht selbst versendest, sondern den Amazon-FBA-Service mit der Versandabwicklung betraut hast, fallen auch hierfür weitere Gebühren an.
Die Höhe der Versandgebühren richtet sich dabei nach den Maßen und Gewichten der Verpackung.
Amazon Gebühren und die Umsatzsteuer
Wann wird von Amazon Umsatzsteuer auf Gebühren erhoben?
Amazon berechnet und erhebt gemäß der EU-Vorgaben Umsatzsteuer für
- monatliche Abonnementgebühren und für
- Gebühren für den Verkauf bei Amazon (Verkäufe/Verkäufer),
wenn die folgenden Kriterien erfüllt sind:
- Verkäufer hat keine gültige Umsatzsteuer-ID in der EU
- Verkäufer hat seinen Wohnsitz innerhalb der EU
- Verkäufer verkauft auf einer nicht-EU-Website.
Umsatzsteuer kann bei Verkäufen an Verkäufer mit einer EU-Umsatzsteuernummer im Rahmen des Reverse-Charge-Systems erhoben werden!
Wie berechnet Amazon die Umsatzsteuer für Gebühren (Abonnement/Verkaufsgebühren)
Auf alle monatlichen Gebühren für Abonnements und alle Gebühren für Verkäufe bei Amazon wird von Amazon der jeweilige Standard-Umsatzsteuersatz angewandt, der in dem Land gilt, in dem der jeweilige Händler seinen Wohnsitz hat.
Amazon Versandkosten für PAN-EU und lokalen Versand
Hier findest Du die neuen Versandgebühren für Briefe und Standard-Pakete für den pan-europäischen Versand durch Amazon. Diese, sowie die Gewichte der Briefe und Pakete haben sich zum 8. Juni 2021 erneut geändert! Die Gebühren für Pan-EU und für den lokalen Versand sind bei Amazon identisch. Die folgende Tabelle beinhaltet also Pan-EU und lokale Versandgebühren.
Vorsicht: seit dem Austritt des Vereinigten Königreichs aus der Europäischen Union ist das Vereinigte Königreich nicht mehr Teil des Pan-EU-Programms.
| UK ( £ ) | DE ( €) | FR (€) | IT (€) | ES (€) | NL (€) | |
| Kleiner Brief: 80 g | 1.46 £ | 1.73 € | 2.37 € | 2.74 € | 2.26 € | 1.62 € |
| Standard-Brief: 60 g | 1.53 £ | 1.88 € | 2.52 € | 2.88 € | 2.51 € | 1.76 € |
| Standard-Brief: 210 g | 1.66 £ | 2.01 € | 3.01 € | 3.03 € | 2.81 € | 1.93 € |
| Standard-Brief: 460 g | 1.77 £ | 2.16 € | 3.38 € | 3.27 € | 3.02 € | 2.05 € |
| Großer Brief: 960 g | 2.21 £ | 2.52 € | 3.96 € | 3.53 € | 3.15 € | 2.48 € |
| Standard-Paket: 150 g | 2.19 £ | 2.66 € | 3.95 € | 3.62 € | 2.99 € | 2.53 € |
| Standard -Paket: 400 g | 2.33 £ | 2.95 € | 4.72 € | 4.04 € | 3.50 € | 2.81 € |
| Standard-Paket: 900 g | 2.50 £ | 3.38 € | 5.46 € | 4.66 € | 3.78 € | 3.26 € |
| Standard-Paket: 1.400 g | 2.66 £ | 3.99 € | 5.68 € | 5.24 € | 4.25 € | 3.84 € |
| Standard-Paket: 1.900 g | 2.91 £ | 4.30 € | 5.74 € | 5.47 € | 4.32 € | 4.11 € |
| Standard-Paket: 2.900 g | 4.14 £ | 4.77 € | 7.45 € | 6.10 € | 4.91 € | 4.69 € |
| Standard-Paket: 3.900 g | 4.53 £ | 5.35 € | 7.92 € | 6.82 € | 6.02 € | 4.71 € |
| Standard-Paket: 4.900 g | 4.62 £ | 5.52 € | 7.95 € | 7.24 € | 6.20 € | 4.72 € |
| Standard-Paket: 5.900 g | 5.12 £ | 5.95 € | 8.63 € | 8.07 € | 6.52 € | 4.99 € |
| Standard-Paket: 6.900 g | 5.28 £ | 5.95 € | 8.63 € | 8.08 € | 6.64 € | 5.05 € |
| Standard-Paket: 7.900 g | 5.42 £ | 6.11 € | 9.42 € | 8.34 € | 7.12 € | 5.10 € |
| Standard-Paket: 8.900 g | 5.47 £ | 6.11 € | 9.42 € | 8.37 € | 7.12 € | 5.16 € |
| Standard-Paket: 9.900 g | 6.23 £ | 6.39 € | 9.42 € | 8.82 € | 7.12 € | 5.31 € |
| Standard-Paket: 10.900 g | 6.24 £ | 6.40 € | 9.48 € | 8.85 € | 7.12 € | 5.49 € |
| Standard-Paket: 11.900 g | 6.30 £ | 6.61 € | 9.49 € | 8.89 € | 7.13 € | 5.50 € |
Versandgebühren für Amazon EFN
Hier eine Übersicht der Versandgebühren für das Europäische Versandnetzwerk von Amazon:
| UK (£) | Non-UK (€) | SE (SEK) | PL (PLN) | |
| Kleiner Brief: 80 g | 3.99 £ | 4.38 € | SEK 45.94 | PLN 18.61 |
| Standard-Brief: 60 g | 6.16 £ | 4.55 € | SEK 47.82 | PLN 19.38 |
| Standard-Brief: 210 g | 4.45 £ | 4.88 € | SEK 51.21 | PLN 20.74 |
| Standard-Brief: 460 g | 4.52 £ | 4.95 € | SEK 51.96 | PLN 21.05 |
| Großer Brief: 960 g | 4.84 £ | 5.30 € | SEK 55.65 | PLN 22.55 |
| Standard-Paket: 150 g | 4.86 £ | 5.32 € | SEK 55.88 | PLN 22.64 |
| Standard-Paket: 400 g | 5.94 £ | 6.50 € | SEK 68.25 | PLN 27.66 |
| Standard-Paket: 900 g | 7.00 £ | 7.66 € | SEK 80.46 | PLN 32.60 |
| Standard-Paket: 1.400 g | 7.68 £ | 8.42 € | SEK 88.37 | PLN 35.81 |
| Standard-Paket: 1.900 g | 8.80 £ | 9.64 € | SEK 101.17 | PLN 40.99 |
| Standard-Paket: 2.900 g | 9.79 £ | 10.73 € | SEK 112.64 | PLN 45.63 |
| Standard-Paket: 3.900 g | 11.52 £ | 12.68 € | SEK 133.19 | PLN 53.96 |
| Standard-Paket: 4.900 g | 12.10 £ | 13.32 € | SEK 139.83 | PLN 56.65 |
| Standard-Paket: 5.900 g | 12.10 £ | 13.32 € | SEK 139.83 | PLN 56.65 |
| Standard-Paket: 6.900 g | 12.10 £ | 13.32 € | SEK 139.83 | PLN 56.65 |
| Standard-Paket: 7.900 g | 12.79 £ | 14.09 € | SEK 147.92 | PLN 59.93 |
| Standard-Paket: 8.900 g | 13.12 £ | 14.44 € | SEK 151.66 | PLN 61.44 |
| Standard-Paket: 9.900 g | 15.70 £ | 17.29 € | SEK 181.49 | PLN 73.53 |
| Standard-Paket: 10.900 g | 15.70 £ | 17.29 € | SEK 181.49 | PLN 73.53 |
| Standard-Paket: 11.900 g | 15.70 £ | 17.29 € | SEK 181.49 | PLN 73.53 |
Versandgebühren bei Übergrößen
Artikel mit Übergröße sind selbstverständlich “aufwändiger” in puncto Lagerung und Lieferung, dementsprechend sind hier die Gebühren etwas höher. Für eine genaue Berechnung der verschiedenen Kosten empfehlen wir dir unseren kostenlosen! FBA Gebühren-Rechner:
Versandgebühren-Rechner von hellotax
Beispielrechnung: Welche Kosten fallen für Amazon FBA an?
Um die Verständlichkeit für die zuvor erläuterten Amazon-FBA-Gebühren zu schärfen, sollen die untenstehenden Beispielrechnungen dienen.
1. Beispielrechnung für die Produktkategorie Sport & Freizeit
Das Beispielunternehmen vertreibt ein Kurzhantel-Set für einen Verkaufspreis von 60,00 EUR. Diese Produkt ist der Kategorie Sport & Freizeit zuzuordnen, weshalb 15 Prozent Verkaufsgebühren und weitere Amazon-Gebühren anfallen:
| Einzelverkäuferkonto | Professionelles Konto | |
| Verkaufspreis* | 60,00 € | 60,00 € |
| Versandkosten | 5,95 € | 5,95 € |
| Gesamtverkaufspreis | 65,95 € | 65,95 € |
| 15% Amazon Verkaufsgebühr | 9,89 € | 9,89 € |
| Gebühren Amazon Seller Account | 0,99 € | – € |
| Amazon FBA Gebühren | 10,88 € | 9,89 € |
2. Beispielrechnung für die Produktkategorie DVDs
Das Beispielunternehmen vertreibt eine DVD für englische Sprachkurse für einen Verkaufspreis von 12,00 EUR. Diese Produkt ist der DVDs zuzuordnen, weshalb 15,45 Prozent Verkaufsgebühren, Abschlussgebühren und weitere Amazon-Gebühren anfallen:
| Einzelverkäuferkonto | Professionelles Konto | |
| Verkaufspreis* | 12,00 € | 12,00 € |
| Versandkosten | 3,00 € | 3,00 € |
| Gesamtverkaufspreis | 15,00 € | 15,00 € |
| 15,45% Amazon Verkaufsgebühr | 2,32 € | 2,32 € |
| Gebühren Amazon Seller Account | 0,99 € | – € |
| 0,81 EUR Amazon Abschlussgebühr | 0,81 € | 0,81 € |
| Amazon FBA Gebühren* | 4,12 € | 3,13 € |
* In diesem Beispiel wurde angenommen, dass das Unternehmen, welches das Produkt vertreibt, umsatzsteuerpflichtig ist, weshalb die Amazon-FBA-Kosten hier ohne Umsatzsteuer, also in netto ausgewiesen sind. Solltest Du als Unternehmer nicht umsatzsteuerpflichtig sein, so erhöhen sich die Amazon-FBA-Gebühren nochmals um 19 Prozent USt.
Amazon Lagerkosten
Um die gesamten Kosten für den FBA-Service zu erhalten müssen außerdem noch jeweils die Lagerkosten mitkalkuliert werden. Diese werden nach Kubikmeter pro Monat gemessen und sind in jedem Land unterschiedlich.
Außerdem gibt es je nach Saison unterschiedliche Lagerkosten. So erhöht Amazon wegen des Weihnachtsgeschäfts die Lagerkosten ab Oktober bis Dezember. Ab Neujahr (Januar) wieder die Kosten an die Nebensaison angeglichen werden.
Hinweis: Falls Du gezwungenermaßen oder unwissentlich die deutschen Logistikzentren nutzt, erhöhen sich die Amazon-FBA-Gebühren um zusätzliche 0,50 EUR. Diese Zusatzgebühren können vermieden werden, indem Du aktiv eine Lagerung in Polen oder Tschechien – auch unter Programm Mitteleuropa bekannt – einleitest.
Plattformunabhängige Kosten – Gebühren außerhalb Amazon
Zusätzlich zu den transaktionsabhängigen Kosten fallen auch noch Kosten an, die größtenteils nicht zwingend mit der Transaktion in Verbindung stehen. Damit ist gemeint, dass diese Kosten keine spezifischen Amazon-Kosten sind, sondern mit der Transaktion vor- oder nachgelagert zusammen hängen. Solche Kosten sollten unbedingt in in der Preiskalkulation berücksichtigt werden und, wenn es nicht anders möglich ist, über einen Verteilungsschlüssel – falls die Kosten nicht pro Transaktion anfallen – unter Annahme eines jährlichen Bestellaufkommens verteilt werden.
Folgende Kostenstellen sollten, falls zutreffend, bei der Kalkulation des Verkaufspreises berücksichtigt werden:
- Frachtkosten
- Die Frachtkosten lassen sich nicht pauschalisieren und sind vom jeweiligen Transportweg abhängig. Maßgebend ist hier sicherlich das Herkunftsland für den Einkauf des Produktes und das Zielland des Kunden.
- Zollgebühren
- Diese Gebühren entstehen im Rahmen der grenzüberschreitenden Transportwege.
- Verpackungskosten
- Hierunter fallen sämtliche Kosten für die Kartonagen und das Verpackungsmaterial wie Klebeband, usw.
- Zertifikate
- Solche Kosten fallen in der Regel bei der Produktentwicklung an und können nicht direkt den einzelnen Verkäufen auf Amazon zugeordnet werden. Daher sollten die Zertifikatskosten über einen Verteilungsschlüssel auf Einzelbestellungen umgelegt werden.
- EAN/GITIN Code
- Auch diese Kosten können nicht direkt den einzelnen Verkäufen auf Amazon zugeordnet werden. Daher bietet sich auch hier die Verteilung der Kosten über einen Verteilungsschlüssel an.
- Marketing
- Hierunter fallen alle Kosten für Maßnahmen, die gezielt das Produkt mit dem Ziel der Verkauf- oder Bekanntheit-Absicht bewerben. Grundsätzlich bieten performanceorientierte Marketingansätze die Möglichkeit, die Kosten, die für die Akquirierung eines Verkauf angefallen sind, direkt einer Bestellung zuzuordnen. Anderweitige Marketingkosten sollten auch über einen Schlüssel verteilt werden. Aber Achtung: Die Marketingkosten können zu Beginn nur prognostiziert werden und unter Annahmen in den Verkaufspreis eingepreist werden. Ein stetiges Controlling und mögliche Anpassungen sollten daher regelmäßig durchgeführt werden.
Zusammenfassung
Es lässt sich festhalten, dass transaktionsabhängige Amazon-FBA-Gebühren entstehen, aber auch plattformunabhängige Kosten, wie z.B. Frachtkosten. Beide Kostengruppen sollten in den letztendlichen Verkaufspreis eingepreist werden, um möglichst alle Kosten, die mittelbar mit den Bestellungen zusammenhängen, auch zu berücksichtigen.
Je nachdem welches Amazon-Seller-Konto Du abschließt, fallen entweder 0,99 EUR pro vermittelter Transaktion oder monatlich 39 EUR als Pauschale an. Je nachdem wie umfangreich Du dein Amazon Business startest, kann es lohnenswert sein, direkt auf die professionelle Variante zu switchen. So fallen monatlich Fixkosten in Höhe von 39 EUR an, die sich degressiv mit steigenden Verkäufen auf alle Bestellungen verteilen. Zusätzlich zu den Amazon-Seller-Gebühren fällt auch die Vermittlungsgebühr an. Diese variiert in Abhängigkeit zur Produktkategorie.
Für mediale Artikel wie Bücher, Musik oder Videos fallen noch zusätzlich Abschlussgebühren an. Diese variieren ebenfalls je Produktkategorie. Weiterhin fallen, sofern Du den Amazon-FBA-Service beanspruchst, auch Versandgebühren und Lagerkosten an. Beide Kostenelemente sind variabel und abhängig von der Größe, Maßen oder der Fläche.
