{"id":67474,"date":"2020-11-09T15:06:11","date_gmt":"2020-11-09T14:06:11","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.hellotax.com\/blog\/?page_id=67474"},"modified":"2020-11-09T15:09:31","modified_gmt":"2020-11-09T14:09:31","slug":"rechner","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hellotax.com\/blog\/de\/amazon-de\/fba\/rechner","title":{"rendered":"Amazon FBA Rechner: Kalkuliere mit unserer Excel-Tabelle"},"content":{"rendered":"\n

Um einen lukrativen Amazon-Handel leiten zu k\u00f6nnen, spielt es eine gro\u00dfe Rolle, einen angemessenen Preis f\u00fcr deine Produkte finden zu k\u00f6nnen. Daf\u00fcr musst du als erstes jedoch alle Kosten kennen, die damit zusammenh\u00e4ngen, damit du schlie\u00dflich einen Preis findest, der ausreichend Marge f\u00fcr dich bereith\u00e4lt. Mit unserem Amazon FBA Rechner verraten wir dir, wie du es schaffst, die Kosten deiner Produkte zu kalkulieren.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

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So meisterst du deine Produktkalkulation f\u00fcr Amazon FBA<\/h2>\n\n\n\n

Es ist gar keine einfache Aufgabe, alle Kosten zu ermitteln, die letztlich f\u00fcr ein verkauftes Produkt anfallen. Da sind zum einen die Produktionskosten, die je nach St\u00fcckzahl variieren k\u00f6nnen, der Aufwand f\u00fcr die Amazon FBA Verpackung<\/a> oder die Kosten f\u00fcr den Versand \u2013 das wird meist noch bedacht. Hinzu kommen aber noch unter anderem Kosten f\u00fcr das Marketing, die sehr variabel sein k\u00f6nnen oder Fixkosten deines Unternehmens, die nicht direkt mit dem Produkt zusammenh\u00e4ngen, aber dennoch ber\u00fccksichtigt werden m\u00fcssen; bspw. Software, die du einsetzt oder Dienstleistungen, die du beziehst.<\/p>\n\n\n\n

Damit du keine Kosten vergisst und immer im Bilde bist, was dich deine Produkte eigentlich kosten, haben wir dir einen Amazon FBA Rechner in Form einer Excel-Tabelle<\/a> erstellt, in der alle relevanten Posten aufgef\u00fchrt sind. Hier kannst du deine jeweiligen Kosten in die entsprechenden Zellen eintragen und dir berechnen lassen, welche Gesamtkosten letztlich auf dich zukommen. Mit diesem Wissen schaffst du dir die Grundlage, einen Preis zu finden, mit dem du pro Produkt eine ausreichend hohe Marge erzielst. Deine Preisfindung sollte nicht auf einem Gef\u00fchl basieren, sondern auf klaren Daten.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Amazon FBA Rechner: Die Bedeutung der Kosten<\/h2>\n\n\n\n

Letztlich entscheidet die Profitabilit\u00e4t deiner Produkte \u00fcber den Erfolg deines Unternehmens. Ist die Marge zu klein, kannst du m\u00f6glicherweise keine Investitionen t\u00e4tigen oder nur kurze Verz\u00f6gerungen oder Ausf\u00e4lle f\u00fchren in die Insolvenz. Die Marge, die du mit Hilfe unseres Amazon FBA Rechners definierst, gibt dir Aufschluss dar\u00fcber, ob sich der Einstieg in den Handel mit dem ausgew\u00e4hlten Produkt \u00fcberhaupt lohnt.<\/p>\n\n\n\n

Um eine gewisse Sicherheit zu erreichen und ein langfristig profitables Gesch\u00e4ft aufzubauen, solltest du dir eine Marge von mindestens 30% zum Ziel machen. Erreichst du diese aktuell nicht, schaust du, wie du deine Amazon FBA Kosten<\/a> reduzieren kannst. Ist das nicht m\u00f6glich, w\u00fcrden wir tendenziell empfehlen, ein anderes Produkt zu verkaufen. Eine Marge unter 30% ist in der Regel zu gering f\u00fcr langfristigen Erfolg.<\/p>\n\n\n\n

Amazon FBA Rechner im Detail: Herstellung, Versandkosten, Geb\u00fchren, etc. <\/h2>\n\n\n\n

Da der Erfolg deines Unternehmens unter anderem davon abh\u00e4ngt, ist die Berechnung der Marge mit unserem Amazon FBA Rechner so bedeutend. Im Folgenden gehen wir auf die relevanten Faktoren zur Berechnung deiner Kosten genauer ein. <\/p>\n\n\n\n

Bestellmenge<\/h3>\n\n\n\n

Zu Beginn tr\u00e4gst du die Bestellmenge ein \u2013 das hei\u00dft die Anzahl der Produkte, die du im ersten Anlauf bestellen und zum Verkauf anbieten w\u00fcrdest. Hinzu kommt die Mehrwertsteuer<\/a>, die in Deutschland in der Regel 19% betr\u00e4gt. Verkaufst du dein Produkt in einem anderen Land, kannst du die Mehrwertsteuer dementsprechend anpassen. Hinzu kommen schlie\u00dflich noch die sogenannten Verkaufsgeb\u00fchren. Beim Verkauf von Produkten \u00fcber Amazon FBA<\/a> werden diese Geb\u00fchren an Amazon abgef\u00fchrt. Je nach Produktkategorie variieren diese Verkaufsgeb\u00fchren. In der Regel liegen sie bei 15%. <\/p>\n\n\n\n

Produktabmessungen<\/h3>\n\n\n\n

Im Anschluss an die Bestellmenge folgen die Produktabmessungen. Diese sind aus verschiedenen Gr\u00fcnden relevant: Einmal zur Berechnung der Lagergeb\u00fchren, zum anderen f\u00fcr Versand, R\u00fccksendungen und Entsorgungen deiner Produkte. Trage hier dementsprechend L\u00e4nge, Breite, H\u00f6he und Gewicht deines Produktes inklusive Verpackung ein. Die Informationen dazu erh\u00e4ltst du in der Regel so pr\u00e4zise wie m\u00f6glich vom Hersteller.<\/p>\n\n\n\n

Ebenso kannst du hier die Quote deiner Retouren eintragen, sowie davon abgeleitet die Quote der zu t\u00e4tigenden Entsorgungen. Hast du hier noch keine Vergleichswerte, kannst du hier von folgender Regel ausgehen: 5% der Produkte gehen retour, 25% davon werden schlie\u00dflich entsorgt. Hast du mit dem Handel erst einmal begonnen, kannst du schlie\u00dflich diese voraussichtlichen Werte durch die realen Werte austauschen.<\/p>\n\n\n\n

Einkaufspreis<\/h3>\n\n\n\n

Als n\u00e4chstes tr\u00e4gst du nun den Preis des Produktes ein, den du beim Einkauf zahlst, sowie die anfallenden Verpackungskosten. Dieser Einkaufspreis bezieht sich auf die Menge, die du zu Beginn bei der Bestellmenge angegeben hast. Da die Kosten f\u00fcr ein Produkt sinken, je mehr du produzieren l\u00e4sst, solltest du hier darauf achten, die entsprechenden Werte abzugleichen, um eine realistische Marge berechnen zu k\u00f6nnen. Achte darauf, dass du hier ausschlie\u00dflich mit Euro-Betr\u00e4gen arbeitest, damit die Kalkulation \u00fcbersichtlich bleibt. Betr\u00e4ge in Fremdw\u00e4hrungen rechnest du f\u00fcr die Produktkalkulation entsprechend um.<\/p>\n\n\n\n

Qualit\u00e4tskontrolle und Logistik<\/h3>\n\n\n\n

Im folgenden Schritt tr\u00e4gst du f\u00fcr den Import deiner Waren die Kosten f\u00fcr die Quality Inspection von Amazon FBA ein, sowie die Kosten f\u00fcr die Logistik. Teilst du den Import auf verschiedene Transportmittel auf, addiere diese einfach zusammen. Es kann durchaus Sinn machen, die Preise verschiedener Logistikdienstleister zu vergleichen, um den f\u00fcr dich bestm\u00f6glichen Preis herauszuholen und so Kosten zu sparen.<\/p>\n\n\n\n

Amazon FBA Geb\u00fchren<\/h3>\n\n\n\n

Die Amazon FBA Geb\u00fchren<\/a> haben wir bei der Bestellmenge bereits kurz inhaltlich angeschnitten. F\u00fcr verkaufte Produkte \u00fcber Amazon FBA berechnet Amazon eine prozentuale Verkaufsgeb\u00fchr, die von der Produktkategorie abh\u00e4ngt und in der Regel bei 15% liegt \u2013 aber nach oben und unten variieren kann, je nachdem, was du eben verkaufst. Eine Auflistung der Verkaufsgeb\u00fchren f\u00fcr Amazon Deutschland findest du hier<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

Zu den Verkaufsgeb\u00fchren kommen au\u00dferdem noch die Versandkosten, die es hier einzutragen gilt. Auf der Website von Amazon findest du einen Rechner<\/a>, der immer mit den aktuellen Kosten arbeitet und dir einen entsprechenden \u00dcberblick gibt. <\/p>\n\n\n\n

Weitere Kosten<\/h3>\n\n\n\n

Im vorletzten Schritt kannst du weitere Kosten eintragen, die bisher nicht ber\u00fccksichtigt werden konnten. Schlie\u00dflich ist jedes Produkt unterschiedlich und kann mit weiteren individuellen Kosten einhergehen. M\u00f6chtest du bspw. jedem Paket noch eine Gru\u00dfkarte, Anleitung oder Sticker beilegen, entstehen dabei f\u00fcr den Druck ebenfalls Kosten, die mit eingepreist werden m\u00fcssen, um eine realistische Kosten\u00fcbersicht zu erhalten.<\/p>\n\n\n\n

Verkaufspreis eintragen<\/h3>\n\n\n\n

Nun folgt das Finale: Trage jetzt den Verkaufspreis deines Produktes ein, um dir die Marge berechnen zu lassen, die sich aus deinem Verkaufspreis und den zuvor definierten Kosten ergibt. Um den idealen Verkaufspreis zu ermitteln, kannst du dich an den Preisen deiner Wettbewerber orientieren. Beachte aber, nicht deutlich niedriger anzusetzen, in der Hoffnung, dadurch mehr Verk\u00e4ufe zu erzielen. Das wird deine Marge gering halten und m\u00f6glicherweise daf\u00fcr sorgen, dass deine Wettbewerber die Preise ebenfalls nach unten korrigieren und so nach und nach f\u00fcr alle die Gewinne immer niedriger ausfallen.<\/p>\n\n\n\n

Ebenso wenig solltest du aber den Preis deutlich h\u00f6her ansetzen, da du so die Zahl deiner Verk\u00e4ufe erstmal niedrig halten wirst. Ist dein Produkt erstmal etabliert und beliebt, kannst du immer noch nach und nach die Preise erh\u00f6hen, wenn es deine Bewertungen erlauben und die potenziellen K\u00e4ufer sehen, dass der h\u00f6here Preis gerechtfertigt ist. Als Faustregel gilt hier: Setze deinen Preis weder mehr als 20% noch niedriger als 20% als deine Wettbewerber an. Damit bist du auf der sicheren Seite und kannst wettbewerbsf\u00e4hig in den Markt starten.<\/p>\n\n\n\n

Tipp:<\/strong> In unserem Artikel zu den n\u00fctzlichsten Amazon FBA Tools<\/a> zeigen wir dir M\u00f6glichkeiten, die Preise deiner Wettbewerber zu ermitteln und zu verfolgen, damit du immer wei\u00dft, wie du dich gerade im Vergleich schl\u00e4gst. <\/p>\n\n\n\n

Hast du deinen Verkaufspreis nun in die Tabelle eingetragen, zeigt dir unser Amazon FBA Rechner die Marge an, sowie die Betr\u00e4ge, die du von Amazon daf\u00fcr erh\u00e4ltst. Je nach Marge kannst du deinen Verkaufspreis anpassen, um sie zu korrigieren.<\/p>\n\n\n\n

Welche Marge ist erstrebenswert? <\/h2>\n\n\n\n

Die Marge ist f\u00fcr dich ein entscheidender Faktor in der Ermittlung deines Verkaufspreises und kann dir unter Umst\u00e4nden zeigen, dass du lieber mit einem anderen, lukrativeren Produkt handeln solltest. <\/p>\n\n\n\n

Als Faustregel gilt hier: Unter 30% ist die Marge zu gering. In dem Fall kannst du schauen, ob du ggf. M\u00f6glichkeiten siehst, deine Kosten zu reduzieren oder deinen Verkaufspreis zu erh\u00f6hen, ohne aber die Wettbewerbsf\u00e4higkeit gegen\u00fcber deiner Konkurrenz zu verlieren. Ist das beides nicht m\u00f6glich, solltest du das Produkt fallen lassen und dich einem anderen Produkt widmen, das vielversprechender ist. <\/p>\n\n\n\n

Beim Berechnen deiner Marge ist zu ber\u00fccksichtigen, dass die Werbekosten nicht in die Berechnung mit einflie\u00dfen. Die sind in ihrer H\u00f6he n\u00e4mlich so variabel und individuell, dass sie sich nicht realistisch mit einrechnen lassen. In den 30% Marge solltest du dementsprechend noch etwa 5% Werbekosten im Hinterkopf behalten. F\u00e4llst du unter die 30% Marge, ist das Produkt die M\u00fche in der Regel nicht wert. Ausnahmen best\u00e4tigen die Regel \u2013 z.B., wenn der Absatz so enorm hoch ist, dass die geringe Marge \u00fcber die gro\u00dfen St\u00fcckzahlen ausgeglichen wird.<\/p>\n\n\n\n

ROI oder Return on Invest ermitteln<\/h2>\n\n\n\n

Der Return on Invest gibt dir Aufschluss dar\u00fcber, ob sich deine Investition bezahlt macht. Jeder Investor und jedes Unternehmen betrachtet den ROI und macht Entscheidungen davon abh\u00e4ngig. Ist er n\u00e4mlich zu niedrig, ist das Unternehmen bzw. der Handel die M\u00fche wahrscheinlich nicht wert \u2013 oder es m\u00fcssen eben Wege erarbeitet werden, den Return on Invest zu erh\u00f6hen.<\/p>\n\n\n\n

Der Return on Invest l\u00e4sst sich ganz einfach ermitteln: Teile einfach deine Marge (der Euro-Betrag, nicht die Prozentzahl) durch den Einkaufspreis des Produktes und multipliziere das Ergebnis mit 100. Ziel im Amazon FBA Handel ist es, einen ROI von mindestens 100% zu erreichen, sodass aus investierten 50 Cent mindestens ein Euro wird. Das schafft die finanzielle Grundlage, um Produkte nachbestellen oder in neue Produkte investieren zu k\u00f6nnen, um so den Handel nach und nach zu vergr\u00f6\u00dfern. Beachte hierbei, dass sich Marge und ROI bei gr\u00f6\u00dferen St\u00fcckzahlen verbessern. Die erste Bestellung, bei der die St\u00fcckzahlen in der Regel niedrig ausfallen, sollte dabei nicht der alleinige Ma\u00dfstab sein, sondern ebenso realistische gr\u00f6\u00dfere St\u00fcckzahlen.<\/p>\n\n\n\n

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Amazon FBA Rechner mit Excel: So reduzierst du deine Kosten und Geb\u00fchren <\/h2>\n\n\n\n

Die Excel-Tabelle, die du soeben erstellt hast, gibt dir einen hervorragenden \u00dcberblick \u00fcber potenzielle Optimierungsm\u00f6glichkeiten. Fast jeder Kostenfaktor l\u00e4sst sich genauer untersuchen und unter Umst\u00e4nden reduzieren. Das k\u00f6nnen bei einem einzelnen Verkauf vielleicht nur Cent-Betr\u00e4ge sein \u2013 auf die Masse der verkauften Produkte kannst du deinen Gewinn aber so sp\u00fcrbar erh\u00f6hen.<\/p>\n\n\n\n

Hier eine gro\u00dfe Auswahl an Tipps zum Reduzieren deiner Kosten und Geb\u00fchren:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

  • Sourcing:<\/strong> Viele Produkte bieten verschiedene Anbieter an. Verschaffe dir einen \u00dcberblick \u00fcber diese und vergleiche deren Qualit\u00e4t und Kosten. M\u00f6glicherweise findest du einen g\u00fcnstigeren Anbieter, der dir die gleiche Qualit\u00e4t bietet.<\/li>
  • Sourcing:<\/strong> Neben dem Anbieter ist ebenso die St\u00fcckzahl entscheidend f\u00fcr die Kosten. Je mehr du bestellst, desto g\u00fcnstiger wird jedes einzelne St\u00fcck. Wenn du mit hoher Wahrscheinlichkeit voraussagen kannst, dass du die angedachte Menge verkaufen k\u00f6nnen wirst, bestell sie in einer hohen St\u00fcckzahl, um Kosten zu sparen. Als Faustregel gilt hier: Du solltest einen Warenbestand f\u00fcr die kommenden drei Monate haben. Hast du mehr Waren als das, l\u00e4ufst du Gefahr, zu hohe Lager- und Opportunit\u00e4tskosten zu erzeugen.<\/li>
  • Sourcing:<\/strong> Je nach St\u00fcckzahl hast du die M\u00f6glichkeit, mit vielen Anbietern zu verhandeln. Oft nicht \u00fcber den Preis, aber zumindest \u00fcber Extras wie eine hochwertigere Verpackung, womit du die Zufriedenheit deiner Kunden erh\u00f6hst. \u00dcbrigens: Chinesische Anbieter erwarten es sogar ausdr\u00fccklich von dir, dass du mit ihnen verhandelst. Das geh\u00f6rt zum guten Ton in der chinesischen Kultur.<\/li>
  • Import:<\/strong> Beziehst du neue Waren, achte auf die Kosten f\u00fcr den Import. Der Import per Schiff ist in der Regel deutlich g\u00fcnstiger als der per Flugzeug \u2013 dauert daf\u00fcr aber deutlich l\u00e4nger. Plane dementsprechend vorausschauend, damit du Kosten beim Import sparen kannst, ohne Gefahr zu laufen, eine Zeit lang nicht verkaufen zu k\u00f6nnen, weil du keine Waren mehr hast. Sonst verlierst du wom\u00f6glich sogar Geld.<\/li>
  • Lagerung:<\/strong> Es kann durchaus Sinn machen, je nach Menge oder Gr\u00f6\u00dfe deiner Waren diese nicht bei Amazon zu lagern, sondern bei einem externen Logistiker. Sprich mit solchen Anbietern und bringe in Erfahrung, was die Lagerung bei ihnen kosten w\u00fcrde. So hast du unter Umst\u00e4nden die M\u00f6glichkeit, enorm Kosten zu sparen, wenn du besonders viel Lagerfl\u00e4che ben\u00f6tigst. <\/li>
  • Versand:<\/strong> Schaue, ob du die M\u00f6glichkeit hast, deine Pakete zu verkleinern oder leichter zu machen, in dem du sie kompakter packst oder leichteres Material verwendest, ohne den Schutz deiner Produkte zu vernachl\u00e4ssigen. So kannst du im Versand weitere Kosten sparen, was sich bei hohen St\u00fcckzahlen schnell bemerkbar macht. <\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Fazit<\/h2>\n\n\n\n

    Mit unserem Amazon FBA Rechner erh\u00e4ltst du eine gute \u00dcbersicht \u00fcber deine Kosten, sowie \u00fcber deine Marge. Mit diesen Daten als Grundlage kannst du den idealen Verkaufspreis finden und eine kluge Entscheidung treffen, ob sich der Produktverkauf f\u00fcr dich rentiert oder ob du lieber ein anderes Produkt anbieten solltest. So steht einem erfolgreichen Handel mit Amazon FBA nichts mehr im Weg. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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