Einführung: Warum FBA vs FBM für Amazon-Seller so wichtig ist
Wer 2025 auf Amazon startet, steht oft vor der Frage: Amazon FBA oder FBM?
Diese Entscheidung ist nicht nur für Logistik und Kosten entscheidend, sondern auch für die Umsatzsteuer-Compliance (VAT) in Europa. Das richtige Modell beeinflusst, wie schnell du wächst und wie reibungslos deine steuerlichen Pflichten erfüllt werden.
Brenda Varela
Last Updated on 23 September 2025Was ist Amazon FBM?
Bei Fulfilment by Merchant (FBM) übernehmen Verkäufer die gesamte Logistik selbst – oder lagern diese an einen 3PL-Dienstleister aus.
So funktioniert FBM:
- Du listest Produkte auf Amazon.
- Du lagerst Waren im eigenen Lager oder bei einem Logistikpartner.
- Du übernimmst Versand, Retouren und Kundenservice.
👉 Geeignet für: Nischenprodukte, geringe Verkaufsvolumina oder niedrige Margen, bei denen Amazons Fulfilment-Gebühren zu hoch wären.
Was ist Amazon FBA?
Bei Fulfilment by Amazon (FBA) übernimmt Amazon Lagerung, Versand, Kundenservice und Retouren.
So funktioniert FBA:
- Du sendest Produkte an Amazons Fulfilment-Center.
- Amazon lagert und verschickt Bestellungen automatisch.
- Prime-Versand & Retourenmanagement sind inklusive.
👉 Geeignet für: Verkäufer mit hohen Verkaufsvolumina oder mit Fokus auf Prime-Kunden.
Amazon FBA vs FBM: Die wichtigsten Unterschiede
1. Kosten
- FBA: Lagergebühren, Fulfilment-Kosten, Langzeitlagergebühren.
- FBM: Variierende Versand- & Lagerkosten, dafür keine FBA-Gebühren.
2. Kontrolle
- FBA: Amazon bestimmt Logistik & Kundenservice.
- FBM: Verkäufer behalten volle Kontrolle.
3. VAT-Compliance
- FBA: Lagerung in mehreren EU-Ländern → mehrere VAT-Registrierungen notwendig (z. B. Deutschland, Polen, Frankreich).
- FBM: VAT-Registrierung hängt meist nur von Umsatzschwellen oder lokalen Verkäufen ab.
VAT-Compliance: Der unterschätzte Faktor bei FBA vs FBM
Die Wahl zwischen FBA und FBM betrifft nicht nur Kosten, sondern auch Steuerpflichten.
- FBA-Seller: Müssen sich in jedem Land registrieren, in dem Lagerbestände liegen (z. B. Pan-EU-Programm).
- FBM-Seller: Benötigen meist nur eine VAT-Registrierung im Heimatland oder bei Überschreiten von Lieferschwellen.
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Vorteile von FBA
✅ Zugang zu Prime-Kunden
✅ Amazon übernimmt Lagerung, Versand & Service
✅ Schneller Versand europaweit
Vorteile von FBM
✅ Geringere Kosten bei kleinen Margen
✅ Volle Kontrolle über Versand & Branding
✅ Flexibilität bei Spediteuren und Beständen
Fazit & Key Takeaway
Die Wahl zwischen Amazon FBA vs FBM hängt von deinem Geschäftsmodell, deinem Umsatzvolumen und deinen steuerlichen Anforderungen ab.
- FBA: Ideal für Skalierung & Prime-Zugang → aber komplexere VAT-Pflichten.
- FBM: Geeignet für mehr Kontrolle, geringere Fixkosten und einfachere VAT-Compliance.
👉 Wichtig: FBA vs FBM ist nicht nur eine logistische Entscheidung – es ist auch eine Frage der Umsatzsteuerpflichten. Mit hellotax automatisierst du VAT-Registrierungen, Meldungen und Compliance in ganz Europa.
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