Amazon Listing: Definition, Listing erstellen und optimieren

Auf der Amazon Produktdetailseite, eng.: Amazon Listing, werden Produkte präsentiert und letztendlich ist diese Seite für die Kaufentscheidung des Kunden, sowie für die Positionierung auf der Plattform selbst, ausschlaggebend.

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Was ist ein Amazon-Listing?

Das Amazon Listing setzt sich letztendlich aus den Elementen zusammen, die dem Kunden auf der Amazon-Produktdetailseite angezeigt werden. Diese Elemente sind nicht für den Kunden nützlich, um den Informationsbedarf abzudecken, sondern dienen dir auch als Verkäufer auf Amazon, da du hierüber eine optimale Platzierung innerhalb der Amazon-Produktsuche einnehmen kannst. Zu den wesentlichen Bestandteile eines Amazon-Listings zählen:

All diese Elemente des Amazon-Listings sind zum einen wichtig, um bei den Besuchern Kaufanreize zu setzen, aber auch um das Produktlisting auf Amazon zu optimieren. Allerdings muss angemerkt werden, dass die Amazon-Backend-Keywords für deine Kunden auf Amazon nicht sichtbar sind. Denn diese werden im Amazon-Seller-Central eingepflegt und dienen ausschließlich dem Algorithmus zur Relevanzbewertung. Durch diese Amazon-Backend-Keywords übermittelst du dem Amazon-Suchalgorithmus wertvolle Signale und relevante Informationen für das eigene Ranking.

Hierbei ist allerdings zu beachten, dass die Keywords bzw. Suchanfragen nicht willkürlich von dir gewählt werden sollen, sondern im Vorfeld eine ausführliche Keywordrecherche durchgeführt werden sollte. Während der Keywordrecherche überprüfst du, mit welchen Suchbegriffen die Kunden auf Amazon nach deinem Produkt suchen.

Mithilfe dieser Keywords kannst du entweder dein Amazon-Listing erstellen oder optimieren. Dabei ist es ratsam, dass die Keywords in den Listing-Elementen Titel, Bullet Points sowie in der Beschreibung berücksichtigt werden. Ziel sollte es sein, dass wichtige Suchbegriffe Teil dieser redaktionellen Elemente sind. So kannst du den Amazon-Algorithmus positiv beeinflussen und dadurch Top-Platzierungen auf Amazon für deine Produkte erzielen. 

Warum ist ein gutes Amazon Listing so wichtig?

Die Ausgestaltung der Amazon-Listings deiner Produkte ist essentiell für den Erfolg auf Amazon. Grund hierfür ist der Amazon A9 Algorithmus. Hierüber steuert Amazon, welche Produkte den Kunden zu den entsprechenden Suchanfragen angezeigt werden. Hierfür sammelt der Algorithmus täglich relevante Daten, um den Käufern bzw. Kunden auf Amazon die bestmöglichen Suchergebnisse bereitzustellen. Über die Amazon-Listings erhält der Algorithmus u.a. wertvolle Informationen, die für die Positionierung der Produkte auf Amazon essentiell sind. 

Dennoch wird regelmäßig diskutiert, inwieweit oder mithilfe welcher Faktoren der Amazon A9 Algorithmus beeinflusst werden kann. Als Haupttreiber werden die generierten Sales je Produkt aufgeführt. Dies ist auch insofern berechtigt, da über anhaltende gute Verkaufszahlen den Produkten auf Amazon eine gute Sichtbarkeit seitens des Algorithmus zugeschrieben wird.

Allerdings wäre es fahrlässig, wenn du dich als Amazon Verkäufer ausschließlich auf die Verkaufszahlen verlässt und dadurch dein Amazon Listing vernachlässigst. Hierfür gibt es zwei wesentliche Gründe: Zum einen bieten dir die Amazon Listings die Möglichkeit, über diverse Elemente wie z.B. Bullet Points Kaufanreize zu setzen und dadurch weiterhin deine Verkaufszahlen zu skalieren. Zum anderen übermittelst du über das Amazon Listing – konkret über die Elemente wie Titel oder Amazon Backend Keywords – relevante Informationen an den A9 Algorithmus. Dadurch ist Amazon in der Lage, deine Produkte mit passenden Suchintentionen auf Amazon in Relation zu setzen. 

Letztendlich führt dies dazu, dass du für relevante Suchbegriffe auf Amazon mit deinen Produkten sichtbarer wirst. Wodurch im Umkehrschluss auch deine Verkaufszahlen positiv beeinflusst werden.

Hier hinter steckt eine einfache Logik: Mithilfe der Amazon Listings setzt du sowohl Kaufanreize für den Kunden als auch Anreize für den Algorithmus. Beide Trigger führen zu steigenden Verkaufszahlen. Wird hingegen auf die Ausgestaltung des Amazon Listings verzichtet, kann sich dies negativ auf die Verkaufszahlen auswirken.

Der Grund hierfür ist nachvollziehbar: Das Produkt ist für den Nutzer ungenügend mit Informationen ausgestattet und erzeugt demnach auch keine Kaufanreize bei den Kunden, weshalb logischerweise auch keine bis wenige Verkäufe generiert werden. Und zu guter letzt werden dem Amazon Suchalgorithmus auch keine Informationen zu dem Produkt übermittelt. Die Folge: dein Produkt ist de facto unauffindbar

Wie man ein erfolgreiches Listing erstellt: Elemente der Amazon Produktseite

Ein gutes Amazon Listing ist essentiell, wenn man als Amazonhändler erfolgreich sein möchte. Es geht darum, den Kunden vom Produkt zu überzeugen und sich gleichzeitig von der Konkurrenz abzusetzen.

Wir empfehlen außerdem deine Listings regelmäßig anzupassen, die Konkurrenz im Auge zu behalten und gelegentlich Änderung vorzunehmen. Nur so kann ein langfristiger Erfolg ermöglicht werden.

Wie du dein Listing optimierst um das zu erreichen erfährst du in den folgenden Zeilen.

Amazon Listing erstellen: Diese Regeln sollten beachtet werden

Damit Amazon die Produkte den Besuchern möglichst einheitlich und objektiv präsentieren kann, existieren einige Vorgaben, die strikt eingehalten werden müssen. Insbesondere bestehen hinsichtlich der Länge für die einzelnen Elemente Regeln.

In der Vergangenheit wurden die Zeichenangaben anhand der Zeichen bemessen und demzufolge danach begrenzt. Nun wird die Länge der Element anhand der Anzahl der Bytes bemessen. Zwar gleicht ein Zeichen einem Bytes, dennoch bestehen einige Stolperfallen: Beispielsweise werden Umlaute wie z. B. “ä” als zwei Bytes gezählt. Außerdem werden Leerzeichen auch als Zeichen mitgezählt – ein Leerzeichen ist also ein Byte. 

Grundsätzlich gelten bzgl. der Länge die folgenden:

• Titel: 200 Bytes (inklusive Leerzeichen)
• Bullet Points: 1.000 Bytes (inklusive Leerzeichen)
• Amazon Backend Keywords: 250 Bytes (inklusive Leerzeichen)
• Produktbeschreibung: 2.000 Bytes (inklusive Leerzeichen)

Es ist ratsam, dass du die vorgegebene Längen strikt einhältst. Überschreitungen der zulässigen Länge können gravierende Folgen nach sich ziehen. Diese reichen von suboptimalen Darstellungen durch Abschneiden von Zeichen, z. B. beim Produkttitel, bis hin zum vollständigen Sichtbarkeitsverlust auf Amazon – deine Produkte sind auf Amazon entweder schlecht oder im schlimmsten Fall gar nicht auffindbar. 

Sofern du dich auf die oben genannten Elemente fokussierst, steht der Sichtbarkeit deiner Produkte auf Amazon fast nichts mehr im Weg. Dennoch solltest du beim Erstellen eines Amazon Listings einen Blick in die Amazon Styleguides werfen. Denn abhängig von der Produktkategorie kann das Amazon Listing um zusätzliche Elemente erweitert werden. Auch hier ist es wichtig, dass du dich penibel an die Vorgaben hältst, um die Auffindbarkeit deiner Produkte stets sicherzustellen. 

Welche Teile meines Listings können optimiert werden?

Im Wesentlichen können eigentlich alle Bestandteile eines Listings verbessert und optimiert werden. Es geht ja nicht nur um ein besseres Ranking auf dem Amazon Marktplatz, sondern auch um eine angemessene Produktpräsentation im Allgemeinen.

Nun sehen wir uns kurz die zu optimierenden Bestandteile der Produktseite an, nämlich den Titel, die Bilder, die Keywords, die Produktbeschreibung und die Bullet Points.

Amazon Listing verbessern: der Produkttitel

Am Anfang steht natürlich immer der Produkttitel und bereits hier können Fehler begangen, bzw. vermieden werden und ein guter Titel wirkt sich selbstverständlich auch positiv auf den Suchalgorithmus von Amazon (A9-Algorithmus) aus.

Der Titel kann, abhängig von der jeweiligen Kategorie, zwischen 150 und 200 Zeichen besitzen. Amazon empfiehlt jedoch einen Titel mit einer maximalen Länge von 80 Zeichen. Der Vorteil hierbei? Mit 80 Zeichen wird der gesamte Titel auf einem Smartphone angezeigt, ansonsten wird er abgeschnitten. Somit ist macht es doppelt Sinn sich auf 80 Zeichen zu begrenzen: mehr Traffic und Conversion bei mobilen Nutzern und dadurch ein besseres Ranking auf der Plattform.

So viel zur Länge, aber das ist noch nicht alles. Vor allem muss der Titel auch Sinn ergeben! Oft sieht man eine Aneinanderreihung der Keywords, was zwar den Algorithmus füttert aber es ist schließlich der Kunde, der das Produkt am Ende kauft. Der Kunde möchte nicht alle Keywords sehen, sondern was er bekommt, wenn er sich für dein Produkt entscheidet. Somit sollte man sich beispielsweise für folgende Struktur entscheiden:

Marke + Produkt + Größe/Gewicht/Durchmesser + Material + zusätzliches Features

Bilder im Amazon Listing optimieren

Bilder sind immer ein Schlüsselfaktor. Mit hochauflösende, professionelle Fotos und der Präsentation des Produkts in verschiedenen Positionen kann die Conversion Rate deutlich erhöht werden.

Die Darstellung eines Produkts im Einsatz, mit der Verpackung, mit zusätzlichen Elementen, im Detail usw. ist das, was sich ein potenzieller Kunde wünscht. Du kannst den Kunden mit einem Hauptbild und 9 Zusatzbildern überzeugen.

Amazon SEO: Keywords

Hier zunächst einmal: man kann NIE alle Faktoren, die für ein hohes Ranking wichtig sind, beeinflussen. Der A9-Algorithmus von Amazon bewertet eine Vielzahl von Faktoren, die nicht kontrollierbar sind, wie beispielsweise hohe Verkaufszahlen oder eine große Kundenzufriedenheit.

Jedoch kann durch die Optimierung des Amazon Listings Einfluss auf das Ranking, die Platzierung und die Conversion genommen werden.

Tipp: Die Main-Keywords sollten immer im Titel stehen!

Amazon Listing: Bullet Points

Auch die Bullet Points können und sollten aus verschiedenen Gründen optimiert werden. Hier finden Kunden relevante Informationen übersichtlich dargestellt, es können Zusatzinfos, das USP, und weitere wichtige Aspekte aufgezeigt werden.

Abgesehen davon eignen sich Bullet Points perfekt dafür, weitere Keywords in das Listing einzubinden. Da man sich, wie oben beschrieben, im Titel auf die wichtigsten Keywords in einer sinnvollen Reihenfolge beschränken muss, können “übrig gebliebene” Keywords hier hinzugefügt werden damit auch alle Suchintentionen abgedeckt werden.

Die Produktbeschreibung

Last but not least: die Produktbeschreibung. Die Produktbeschreibung ist zwar nicht so relevant im Hinblick auf das Ranking, sollte aber trotzdem angepasst und optimiert werden. Darüber hinaus ist es der perfekte Ort, um nicht nur zusätzliche Informationen bereitzustellen, sondern auch um Longtail-Keywords unterzubringen und so erneut Ranking und Conversion zu verbessern.

Gute Inhalte und idiomatische Übersetzungen sind beim internationalen Onlinehandel entscheidend.

Hier beträgt die Zeichenbeschränkung 2000 Zeichen. Natürlich wird empfohlen, mehr oder weniger alle zu verwenden. Halten die Sätze jedoch eher kurz. Hauptmerkmale, Vorteile, die mit Long-Tail-Keywords erklärt werden, haben sich als am erfolgreichsten erwiesen.

Die Produktbeschreibung sollte von hoher Qualität und nicht nur eine einfache Keyword-Sammlung sein wenn es darum geht, Produktbeschreibungen zu optimieren.

Die Kundenrezensionen  

Bisher wurden ausschließlich Elemente des Amazon Listings umschrieben, auf die du als Amazon Verkäufer aktiv Einfluss hast und die du optimieren kannst. Dabei blieben die Bewertungen – also die Meinungen der Kunden in Kundenrezensionen – unbeachtet. Dennoch wird den Bewertungen ein hoher Stellenwert zugeschrieben. Solche Bewertungen werden als eine Art Trust-Element durch die potenziellen Kunden wahrgenommen. Quasi die Mund-zu-Mund Propaganda in der Online-Welt.

Demnach nehmen die Bewertungen auch einen hohen Stellenwert im Amazon Listing ein. Denn durch diese wird der bisher aufgebaute Kaufanreiz mittels Bullet Points usw. entweder bestärkt oder vernichtet. Deshalb sind gute und vielzählige Bewertungen das A und O. Allerdings ist vor Fake-Bewertungen durch manipulative Ansätze wie z. B. Einkauf von Rezensionen abzuraten. Der Amazon Algorithmus ist bereits so ausgereift, dass dieser anhand der Dauer und des Kaufverhaltens ermitteln kann, ob der Bewertende ein echter Käufer ist.

Falls ihr noch keine oder nur wenige Bewertungen auf Amazon habt, solltet ihr bestenfalls direkt an eure echten Kunden appellieren. Schreibt beispielsweise eure Kunden auf Amazon an und bittet diese um eine echte Rezension oder erwähnt das in einer Follow-Up E-Mail. Legt hierbei den Fokus ausschließlich auf verifizierte Käufer. Also solche, die euer Produkt über Amazon erworben haben. 

Fazit

Mit Hilfe des Amazon Listings hast du zum einen die Möglichkeit, dein Produkt zu präsentieren und die Kaufentscheidung deiner Kunden zu beeinflussen. Und zum anderen bietet dir das Amazon Listing die Möglichkeit, Informationen an den Suchalgorithmus zu übermitteln und so deine Sichtbarkeit innerhalb Amazons zu erhöhen – deine Produkte werden dadurch auffindbarer.

Die Optimierung der Amazon Listings ist insofern essentiell, dass durch die Optimierung die Sichtbarkeit steigt, durch das Listing die Kaufentscheidung beeinflusst wird und dadurch die Verkaufszahlen steigen. Es ist somit eine Verkettung von aufeinander folgenden in sich abhängigen Schritten, die dir den Erfolg auf Amazon ebnen.