Viele Onlinehändler entscheiden sich für Amazon als Vertriebskanal und gleichzeitig als logistischer Partner. Versand durch Amazon (FBA) bietet Händlern die Möglichkeit in Amazon’s Warenlagern zu lagern und von Vertriebs- und Logistiknetzwerken zu profitieren und .
Antonia Klatt
Last Updated on 18 Februar 2022
Wo startet man sein FBA-Business in Europa?
Am Anfang ist es natürlich immer schwierig sich für ein Land zu entscheiden, in dem man seinen Amazonhandel starten möchte.
Es kommt selbstverständlich immer auf das Produkt an aber zwei Länder haben sich als besonders vorteilhaft erwiesen: Deutschland und das Vereinigte Königreich.
Deutschland oder UK?
Der Vorteil des Vereinigten Königreichs war nicht nur die Lage und die Kaufkraft vor Ort. Die Amtssprache ist es, die viele Händler auf die Insel lockte.
Listings, allgemeine Dokumente, Korrespondenz mit den Behörden sind natürlich auch auf dem britischen Amazonmarkt auf Englisch und US-Seller beispielsweise können so ohne Übersetzungen gleich auf dem europäischen Amazonmarkt starten.
Dies ist nicht mehr der Fall. Lieferungen aus dem Vereinigten Königreich in europäische Länder sind seit dem Austritt des Vereinigten Königreichs aus der Europäischen Union keine innergemeinschaftlichen Lieferungen mehr, sondern Importe und Exporte. Der Verkauf in Großbritannien ist daher dem Verkauf in den USA gleichgestellt, wenn es um die bürokratischen Komplikationen geht. Das Vereinigte Königreich ist auch nicht mehr Teil des Pan-EU FBA-Programms.
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Im Gegensatz dazu ist Deutschland noch immer ein integraler Bestandteil der European Union. Deutschland kann vor allem wegen der immensen Kaufkraft ein lukratives Startland sein. Mit fast 90 Millionen Einwohnern und einer stabilen Wirtschaft kann so oft schnell der notwendige Umsatz für weitere Wachstumsideen generiert werden.
Auch die zentrale Lage ist von Vorteil, der europaweite Versand hat trotz Lagerung in (vorerst) nur einem Land eine geringe Lieferzeit zur Folge.
Kundenzufriedenheit ist immer das wichtigste. Die Lieferzeit spielt hier natürlich eine große Rolle.
Welche Versandart (FBA) ist für mich geeignet?
Wenn man sich dazu entschieden hat, von Amazons FBA (Versand durch Amazon)-Angebot zu profitieren, dann muss man sich für eine der verschiedenen FBA-Arten entscheiden.
Das Central Europe-Program, das Europäische Versandnetzwerk, Multi-Country Inventory oder der Pan-Europäische Versand sind diese verschiedenen Möglichkeiten.
Europäisches Versandnetzwerk (EFN) vs. Pan-Europäischer Versand
Hier eine kleine Gegenüberstellung von EFN und Pan-EU:
| Europäisches Versandnetzwerk | Pan-Europäischer Versand |
| Lagerung in einem Land | Lagerung in allen Amazon Warenlagern |
| Nur eine Steuernummer erforderlich | Mehrere Steuerregistrierungen notwendig |
| Höhere Lieferzeiten | Schnellster Versand |
| Kosten für intern. Versand | Nur lokale Gebühren |
| Leichte Handhabe | Höherer Arbeitsaufwand, maximales Potential |
Der Onlinehandel ist seit jeher im Wachstum und die Kaufkraft innerhalb Europas ist nach wie vor sehr hoch. Langfristig sollte jeder FBA-Händler den Pan-Europäischen Versand anstreben um das Potential dieses Marktes auszuschöpfen.
