Beim Dropshipping auf eBay verkauft ein E-Commerce-Händler Produkte in seinem eBay-Shop, ohne diese zuvor selbst zu besitzen. Lagerung, Verpackung und Versand übernimmt der beauftragte Dropshipping-Lieferant. Aufgrund des geringeren Investitionsrisikos eignet sich Dropshipping auf eBay besonders für Einsteiger mit geringem Startkapital. Wie eBay Dropshipping funktioniert, was du beachten solltest und welche Vor- und Nachteile es gibt, verraten wir dir jetzt.
Antonia Klatt
Last Updated on 15 April 2022
Inhaltsverzeichnis:
- Was versteht man unter eBay Dropshipping?
- Ist Dropshipping auf eBay legal?
- Wie funktioniert Dropshipping auf eBay?
- Welche Vor- und Nachteile hat Dropshipping auf eBay?
- Mit eBay Dropshipping zum erfolgreichen Online-Shop – 10 Tipps
- Fazit: Lohnt sich Dropshipping auf eBay?
Was versteht man unter eBay Dropshipping?
Dropshipping – auch als Streckengeschäft, Direkthandel oder Fulfillment bezeichnet – ist ein Konzept im E-Commerce. Die Besonderheit: Du kannst Produkte verkaufen, ohne diese dabei selbst zu besitzen oder einzulagern. Das Fulfillment übernimmt ein Dropshipping-Anbieter.
Als Verkäufer erwirbst du die Ware erst dann, wenn du sie über deinen Online-Shop an einen Kunden verkauft hast. Bis zum Verkauf verbleiben die Produkte beim Lieferanten. Dieser ist auch für den anschließenden Versand verantwortlich – und zwar entweder in einer neutralen Form oder sogar so, dass dein Kunde den Eindruck erhält, die Ware würde direkt von dir als Händler versendet werden.
Dropshipping ist damit eine gute Möglichkeit, eigene Produkte anzubieten, ohne selbst das Risiko hoher Investitionskosten zu tragen. Du kannst als Händler nicht nur das Risiko schlecht oder unverkäuflicher Produkte umgehen, sondern auch die Kosten für Lagerung, Verpackung und Versand der Waren minimieren – denn dieses Fulfillment übernimmt ja dein Dropshipping-Lieferant.
Möchtest du das Konzept des Dropshippings nutzen, kannst du aus verschiedenen Möglichkeiten wählen. Typisch ist Dropshipping über einen eigenen Online-Shop. Es gibt aber auch die Möglichkeit, auf vorhandene E-Commerce-Plattformen zurückzugreifen. Hier ragen vor allem zwei Online-Marktplätze heraus: Sowohl eBay als auch Amazon ermöglichen es Verkäufern, ihre Produkte via Dropshipping anzubieten. Beide haben eine enorme Reichweite, verglichen mit einem eigenen Shop, den du erst durch Suchmaschinenmarketing oder andere Werbung bekannt machen musst.
Im Vergleich zum Amazon Dropshipping können Verkäufer auf eBay ihre Produkte mit einem Startangebot einstellen. Je niedriger dieses Startangebot ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass interessierte Kunden auf das Produkt ein Gebot abgeben. Der Verkäufer wiederum legt eine feste Anzahl an Tagen fest, nach der das höchste Gebot schließlich den Zuschlag erhält. Alternativ hast du als Verkäufer aber auch bei eBay die Möglichkeit, deine Produkte unter einer „Sofort-Kaufen“-Option zu einem Festpreis anzubieten.
Ob eBay, Amazon oder der eigene Online-Shop: Das Konzept des Dropshipping ist dabei grundsätzlich das Gleiche. Da die angebotenen Waren nicht in deinem eigenen Lager, sondern bei deinem Dropshipping-Lieferanten liegen, und dieser sich auch um Verpackung und Versand der Bestellungen kümmert, nimmst du als Verkäufer eher eine Art Vermittlerrolle ein. Du bist als Verkäufer dafür verantwortlich, dass Kunden deine Produkte auf eBay finden, anklicken und über deinen eBay-Shop kaufen.
Ist Dropshipping auf eBay legal?
Grundsätzlich erlaubt eBay Dropshipping auf seiner Plattform. Allerdings werden Verkäufern einige Steine in den Weg gelegt, wenn diese via Dropshipping Produkte auf der Plattform anbieten und verkaufen möchten. Wenn du diese Punkte kennst und dich daran hältst, kann eBay für dich jedoch eine gute Möglichkeit sein, um erfolgreich online Produkte zu verkaufen.
Möchtest du Dropshipping auf eBay nutzen, solltest du Folgendes beachten:
- Als Verkäufer musst du die Lieferung der Ware innerhalb von 30 Tagen nach Angebotsende garantieren.
- Du darfst deine Produkte nur von einem Hersteller oder Großhändler beziehen.
- Die Bestellungen müssen direkt von einem Großhandelslieferanten bearbeitet werden.
Was du also nicht darfst, ist Produkte von einem anderen Einzelhändler oder einer Plattform wie Amazon oder AliExpress in deinem eBay-Shop weiterzuverkaufen. Solange du dich an die Direktversand-Richtlinien von eBay hältst, ist Dropshipping auf der Plattform aber kein Problem und völlig legal. Weiterhin musst du dich natürlich an die geltenden Umsatzsteuer-Regelungen halten. Dabei hilft dir hellotax!
Wie funktioniert Dropshipping auf eBay?
Du hast dich für das Dropshipping-Modell auf eBay entschieden? Na dann nichts wie los! Das Gute ist nämlich, dass jeder mit einem Verkäuferkonto mit Dropshipping auf eBay beginnen kann. Wie eBay Dropshipping konkret abläuft, erfährst du in der folgenden Schritt-für-Schritt-Anleitung.
1. Schritt: Richte ein Verkäuferkonto bei eBay ein
Um auf eBay verkaufen zu können, benötigst du zuallererst ein gewerbliches Verkäuferkonto. Das erhältst du, indem du dich auf eBay als Verkäufer registrierst. In der Regel dauert es nur wenige Minuten, dir ein Verkäuferkonto auf eBay einzurichten. Damit es noch unkomplizierter abläuft, haben wir für dich ein paar Tipps zusammengefasst:
- Wähle einen einzigartigen und einprägsamen Accountnamen für einen höheren Wiedererkennungswert bei deinen Kunden.
- Prüfe, ob du bereits ein Gewerbe beim Finanzamt angemeldet hast – denn das ist erforderlich, um legal Produkte via Dropshipping auf eBay zu verkaufen.
- In diesem Zuge fordert eBay meist eine Steuer-ID für das Verkaufskonto – auch diese erhältst du von deinem Finanzamt. Auch Unternehmenstyp und -adresse, Rechtsform und Telefonnummer müssen angegeben werden.
- Wähle deine Zahlungsmethoden mit Bedacht – je mehr Optionen du anbieten kannst, desto besser für deine Kunden und damit für dich als Verkäufer.
- Formuliere deine Profilseite mit Verkäufer-Details und AGB – auch die Richtlinien für Versand und Rückgabe gehören dort mit hinein.
- Damit du Auszahlungen erhalten kannst, musst du dein Bankkonto noch mit deinem eBay-Konto verknüpfen.
Es ist wichtig, dass du dir ein gewerbliches eBay-Konto erstellst, wenn du Produkte auf der Plattform verkaufen möchtest. Hast du bereits ein privates Konto auf eBay, kannst du das aber auch auf ein gewerbliches Verkäuferkonto hochstufen. Das hat den Vorteil, dass positive Bewertungen vergangener Privatverkäufe erhalten bleiben. Sobald du alle erforderlichen Informationen eingegeben hast, kannst du dein Konto verifizieren lassen.
2. Schritt: Wähle das passende Produkt aus
Vielleicht weißt du bereits, welche Artikel du verkaufen möchtest. Wenn nicht, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um dich für ein geeignetes Produkt zu entscheiden. Unser Tipp: Recherchiere nach einer Produktnische mit einer hohen Nachfrage und mit einem geringen Wettbewerb. Außerdem solltest du darauf achten, dass dir der Einkaufspreis der Artikel eine ausreichend hohe Gewinnspanne ermöglicht.
Zu den meistverkauften Produkte auf eBay gehören 2022 etwa:
- Puzzlespiele
- Lego-Spielzeug
- Malerei-Ausrüstung und Zubehör
- Webcams
- Laptop Docking-Station und Stromadapter
- Drahtlose Router und mobile Hotspots
Auch Haushaltswaren, Produkte für Haus und Garten sowie Sport- und Outdoor-Ausrüstung können sich für Dropshipping auf eBay eignen.
3. Schritt: Finde deinen Lieferanten
Hast du dich für ein Produkt bzw. eine Produktkategorie entschieden, suchst du dir nun einen Lieferanten, der diese Produkte anbietet. Für den Erfolg deines E-Commerce Business ist es wichtig, dass du den Lieferanten mit Bedacht auswählst. Da Lieferzeiten, Verpackung und Versand nicht in deiner Verantwortung liegen, kannst du diese Punkte auch nicht beeinflussen. Deshalb ist es umso wichtiger, dass du dich wirklich auf deinen Lieferanten verlassen kannst.
Bei der Auswahl eines geeigneten Lieferanten können dir folgende Überlegungen behilflich sein:
- Prüfe die Versandoptionen – gibt es die Möglichkeit eines Expressversands?
- Welche garantierten Lieferzeiten kann dir der Lieferant anbieten?
- Wird weltweit oder nur in bestimmte Länder geliefert?
- Erfolgt eine Qualitätskontrolle der Waren vor dem Versand?
- Besteht die Möglichkeit, (professionelle) Fotos und Produktbeschreibungen des Lieferanten für deine eigenen Angebote auf eBay zu verwenden?
Ein zuverlässiger Lieferant gewährleistet nicht nur einen schnellen Versand deiner Produkte, sondern informiert dich auch über den Status deiner Bestellungen sowie über mögliche Lieferprobleme, damit du bei Verzögerungen deinen Kunden rechtzeitig Bescheid geben kannst.
Hast du einen Dropshipping-Lieferanten gefunden, solltest du sowohl seine Preise als auch die Produkte selbst mit denen der Konkurrenz vergleichen. So findest du zum einen heraus, ob deine Gewinnspanne ausreichend ist – und kannst zum anderen die versprochenen Lieferzeiten und die Qualität der Waren durch eine Testbestellung überprüfen.
Achtung: Viele Verkäufer greifen beim Dropshipping auf Lieferanten und Hersteller aus Ostasien zurück. Die Produkte sind besonders günstig, was deine Gewinnspanne maximiert. Du solltest jedoch auch die mitunter langen Lieferzeiten von drei bis vier Wochen berücksichtigen. Bedenke: Auf eBay musst du gewährleisten können, dass deine Produkte innerhalb von 30 Tagen beim Kunden ankommen.
4. Schritt: Erstelle ein Angebot
Sobald du einen geeigneten Lieferanten für deine gewünschten Produkte gefunden hast, kannst du ein Angebot für den Artikel auf eBay erstellen. Überlege dir dabei gut, unter welchen Verkaufsoptionen du deine Produkte anbieten willst.
Möchtest du sichergehen, dass du deinen gewünschten Gewinn erzielst, ist es sinnvoll, Waren mit der Sofort-Kaufen-Option oder zu einem Mindestpreis einzustellen. Dadurch profitierst du von festen Einstellungsgebühren, die eBay oft zu einem niedrigeren Preis berechnet, als dich ein Einzel- oder ein Mehr-Artikel-Angebot kosten würde. Von deiner Gewinnmarge gehen nämlich nicht nur die Kosten für deinen Lieferanten, sondern auch die von eBay veranschlagten Gebühren ab.
Außerdem solltest du unbedingt die Verfügbarkeit deiner angebotenen Artikel prüfen – nichts ist nämlich für dein Business schlechter als Lieferengpässe. Können deine Kunden die gewünschte Ware nicht bestellen, kann das schnell zu frustrierenden Bewertungen führen. Verhindern kannst du das durch eine regelmäßige Überprüfung der Lagerbestände deines Lieferanten. So kannst du Artikel, die nur noch in geringen Mengen vorhanden sind, rechtzeitig aus deinem eBay-Shop entfernen.
5. Schritt: Verkaufe dein Produkt
Hast du dein Angebot erstellt und veröffentlicht, kannst du jetzt mit dem Verkaufen loslegen. Sobald ein Kunde den Artikel auf eBay kauft und die Bestellung abgeschlossen ist, kontaktierst du deinen Lieferanten, bezahlst den Produktpreis und leitest die Bestelldaten inklusive der Käuferadresse an ihn weiter.
Um sicherzugehen, dass alles zu deiner und zur Zufriedenheit deiner Kunden erfolgt, solltest du dich regelmäßig bei deinem Lieferanten melden – so erfährst du auch rechtzeitig, wenn Lagerbestände zur Neige gehen oder neue verkaufsstarke Artikel eintreffen.
6. Schritt: Lieferant verschickt das Produkt
Nach dem Kauf verschickt dein Lieferant den Artikel an deinen Kunden. Dank Dropshipping musst du dich weder um Lagerung, noch um Verpackung oder Versand kümmern.

Welche Vor- und Nachteile hat Dropshipping auf eBay?
Dropshipping über eine Plattform wie eBay ist insbesondere für E-Commerce-Einsteiger eine gute Option, um online Produkte anzubieten und zu verkaufen. Neben vielen Vorteilen hat aber auch das eBay Dropshipping einige Nachteile, die du besser kennen solltest.
Vorteile – eBay Dropshipping
Dropshipping mit eBay bietet dir eine aussichtsreiche und beinahe risikofreie Möglichkeit, dich mit einem Online-Shop selbstständig zu machen und Produkte im Netz zu verkaufen. Hier kommen fünf entscheidende Vorteile:
Loslegen mit geringem Startkapital
Einer der größten Vorteile eines eBay-Dropshipping-Shops ist, dass du dein Business ohne großes Startkapital starten kannst. Du bietest deine Produkte ganz einfach in deinem eBay Shop an. Erst, wenn du ein Produkt verkaufst, bestellst du den Artikel bei deinem Dropshipping-Lieferanten und bezahlst den Warenpreis. Anschließend kümmert sich dein Lieferant um Verpackung und Versand.
Da du keine eigenen Lagerbestände hast, sind die Investitionskosten gering. Ohne Kosten für ein eigenes Lager oder Mitarbeiter für den Versand, setzen sich deine Hauptausgaben aus dem Einkauf der Waren, Werbung und den Verkaufsgebühren zusammen.
Schnell und einfach mit Verkäufen starten
Dropshipping mit eBay erlaubt dir, schnell und einfach mit Verkäufen zu starten – alles was du brauchst, ist ein Verkäuferkonto auf eBay und einen zuverlässigen Lieferanten, der sich in deinem Namen um die Verpackung und den Versand deiner Produkte kümmert.
Da eBay dir sämtliche Funktionen der Plattform bereitstellt, musst du dir keinen eigenen Shop aufbauen und dich anschließend um dessen Pflege kümmern. Somit hat eBay Dropshipping den entscheidenden Vorteil, dass du dich auf das konzentrieren kannst, was dein Business ausmacht: Gute Produkte zu guten Preisen zu verkaufen und deinen Kunden ein exzellentes Kauferlebnis zu bieten.
Große potenzielle Zielgruppe
eBay ist einer der Big Player im E-Commerce. Die Auktionsplattform hat allein in Deutschland 16,5 Millionen aktive Käufer und sicherte sich in den letzten Jahren stetig den zweiten Platz im Ranking der beliebtesten Versandhäuser und Versandanbieter.
Für dich als Verkäufer bedeutet das, dass du von einer enorm großen potenziellen Zielgruppe profitieren kannst – und das ohne erst in Marketingmaßnahmen investieren zu müssen, um deinen Shop sichtbar zu machen und Reichweite zu generieren. Auf eBay wartet bereits ein Millionen starkes Zielpublikum auf dich.
Geringe Marketingausgaben
Entscheidest du dich für Dropshipping via eBay statt für einen eigenen Online-Shop, kannst du bei deinen Marketingausgaben deutlich einsparen. Deinen eigenen Shop musst du nämlich erstmal bekannt machen. SEO- und SEA-Maßnahmen kosten Geld und Zeit.
Auf eBay warten hingegen schon unzählige potenzielle Kunden. Dank der enormen Reichweite und Präsenz der Plattform, kannst du dich als Verkäufer in der Regel schon nach kurzer Zeit über die ersten Verkäufe freuen.
Flexibles Wachstum mit geringem Risiko
Dropshipping via eBay erlaubt dir, ein eigenes Business mit einem vergleichsweise geringen finanziellen Risiko zu starten. Da du keine eigenen Lagerbestände hast und dich auch nicht um Verpackung und Versand deiner Produkte kümmern musst, kannst du das Dropshipping-Modell einfach ohne Verbindlichkeiten und in deinem Tempo für dich austesten.
Wenn dein eBay-Shop gut läuft, profitierst du direkt davon – ohne plötzlich bis zum Hals in zeit- und kostenintensiver Mehrarbeit zu stecken. Die Arbeit übernimmt nämlich dein Lieferant. Möchtest du dir z.B. neben deiner Hauptbeschäftigung ein eigenes Standbein in Form eines Online-Shops aufbauen, ist eBay Dropshipping eine gute Möglichkeit.
Nachteile – eBay Dropshipping
Nach all diesen guten Nachrichten jetzt die schlechte: eBay Dropshipping hat nicht nur Vorteile, sondern auch einige Schwächen. Bevor du mit Dropshipping auf eBay startest, solltest du dir der folgenden Nachteile bewusst sein.
Hohe Abhängigkeit von eBay
Entscheidest du dich für Dropshipping über eBay, sollte dir klar sein, dass nicht nur du von der Plattform profitierst, sondern auch die Plattform von dir. Das bedeutet im Klartext: Nach den ersten 50 kostenlosen Produkten erhebt eBay Gebühren für das Einstellen von Artikeln. Hast du einen deiner Artikel verkauft, musst du 10% des Verkaufspreises an das Unternehmen abführen.
Daneben solltest du darauf achten, dass du die geltenden eBay-Richtlinien einhältst. Zu viel negatives Feedback zu deinen Verkäufen führt beispielsweise dazu, dass die Plattform deinen Shop schlechter ranken lässt als deine Konkurrenz. Im Extremfall kann es sogar passieren, dass eBay dein Verkäuferkonto sperrt. Dabei spielt es keine Rolle, ob das negative Feedback überhaupt gerechtfertigt war. Unzufriedene Kunden können den Erfolg deines Shops also schnell in Gefahr bringen. Mit einem eigenen Online-Shop kann dir das aber natürlich genauso passieren.
Keine langfristige Kundenbindung
Im Gegensatz zum eigenen Online-Shop wirst du mit einem eBay-Shop eher keine langfristige Kundenbindung erreichen. Genau genommen hast du beim Dropshipping über eBay gar keine eigenen Kunden, sondern hilfst vielmehr eBay dabei, ihre Marke immer stärker auszubauen. Die Möglichkeiten, deinen eigenen Shop zu vermarkten, sind begrenzt.
Um deinen Wiedererkennungswert zu erhöhen und Kunden zu Wiederholungskäufen zu ermutigen, ist ein exzellenter Kundenservice daher unerlässlich. Der liegt nämlich auch beim Dropshipping über eBay immer noch in deiner Hand. Bearbeite die Bestellungen deiner Kunden umgehend und reagiere auf Anfragen und Beschwerden zeitnah und professionell. Es ist immens wichtig, deinen Kunden ein positives Kauferlebnis zu bieten – denn nur mit einem guten Ruf kann es dir gelingen, dich abzuheben.
Hoher Wettbewerb
Du möchtest mit Dropshipping auf eBay richtig durchstarten? Bevor du loslegst, solltest du dir deiner Konkurrenz bewusst sein. Da eBay vergleichsweise geringe Anforderungen an seine Dropshipping-Verkäufer stellt, gibt es auf der Plattform einen hohen Wettbewerb. Um Kunden konkurrierst du nicht nur mit anderen Dropshipping-Verkäufern, sondern auch mit Privatpersonen und traditionellen Händlern mit eigenen Lagerbeständen.
Wenn du dich mit deinem Shop gegen Wettbewerber behaupten möchtest, kannst du dich oft nur über den Preis abheben – sofern du kein wirklich einzigartiges Produkt verkaufst. Das kann dazu führen, dass du deine Preise immer wieder senken musst, um für potenzielle Käufer attraktiv zu sein. Ob sich Dropshipping auf eBay dann noch für dich lohnt, hängt von deiner Gewinnspanne ab. Nimm dir daher vorab ausreichend Zeit, um deine Preise sorgfältig zu kalkulieren.
Mit eBay Dropshipping zum erfolgreichen Online-Shop – 10 Tipps
Du möchtest dauerhaft mit Dropshipping auf eBay erfolgreich sein? Wir zeigen dir 10 Tipps, mit denen es dir gelingt, richtig mit deinem Online-Shop durchzustarten.
- Strebe nach einem exzellenten Kundenservice, denn die meisten Kunden kaufen auf eBay bei Händlern mit einer hohen Anzahl an positiven Bewertungen.
- Finde das passende Produkt durch gründliche Recherchen, etwa in Verbraucherforen und auf Grundlage von Kundenmeinungen.
- Konzentriere dich nicht nur auf ein Produkt, sondern biete von Anfang an mehrere Artikel in deinem eBay-Shop an.
- Optimiere deine Arbeitsprozesse, indem du Produkte findest, die du als Paket mit mehreren Artikel verkaufen kannst und eine längere Laufzeit für Angebote festlegst.
- Suche dir einen vertrauenswürdigen Lieferanten – und wechsle deinen Lieferanten, wenn er Lieferzeiten oder Qualitätsstandards nicht einhält.
- Überprüfe deine Einkaufs- und Handelsstrukturen regelmäßig, indem du z.B. kontrollierst, ob dein Lieferant immer noch die für dich günstigsten Angebote hat.
- Kaufe deine Produkte an der Quelle und vermeide Einkäufe bei Wiederverkäufern und Zwischenhändlern, um Kosten zu sparen.
- Gewährleiste die stetige Qualität deiner angebotenen Produkte und überprüfe diese, indem du Testbestellungen bei deinen Lieferanten aufgibst.
- Nutze Tools wie Google Trends, baywotch oder terapeak, um Produkttrends aufzuspüren und Verkaufsentwicklungen und ‑zahlen auf eBay auszuwerten.
- Kontrolliere regelmäßig deine Preise und kalkuliere sorgfältig, um bei den geringen Margen auf eBay trotzdem hohe Gewinne zu erzielen.
Fazit: Lohnt sich Dropshipping auf eBay?
Wer sich für die Vertriebsform Dropshipping entscheidet, kann sich viele Probleme sparen, mit denen sich konventionelle Händler auseinandersetzen müssen. Ob sich Dropshipping auf eBay auch für dich als Verkäufer lohnt, lässt sich aber nicht pauschal beantworten – das ist nämlich davon abhängig, was du mit deinem Shop erreichen willst.
Möchtest du dir nebenbei ein wenig dazu verdienen, kann Dropshipping auf eBay mit seinen vergleichsweise geringen Anforderungen und Investitionskosten eine geeignete Möglichkeit sein. Du musst dich weder um Aufbau und Pflege eines eigenen Online-Shops kümmern, noch bist du nach dem Verkauf deiner Produkte für den anschließenden Versand zuständig. Du musst die Waren nicht in einem eigenen Lager aufbewahren und sparst auch Kosten für Marketing und Werbung ein, da du bereits auf einen großen potenziellen Kundenstamm zurückgreifen kannst.
Möchtest du dir hingegen langfristig eine eigene Marke mit hohen Gewinnmargen aufbauen, ist Dropshipping über eBay eher nicht die geeignete Wahl. Um auf eBay erfolgreich zu sein, musst du jeden Monat ein hohes Verkaufsvolumen erzielen, um die geringen Gewinnmargen auszugleichen. Von den Verkaufsgebühren einmal abgesehen, ist es außerdem eher unwahrscheinlich, dass du eine echte und langfristige Bindung zu deinen Kunden aufbaust und dir das Branding einer Marke gelingt. In diesem Fall kann sich ein eigener Dropshipping-Shop eher für dich lohnen.
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