Wer in den E-Commerce-Handel einsteigen möchte, findet mit Amazon FBA eine vermeintlich einfache Lösung dafür. Amazon FBA hat tatsächlich viele Vorzüge und liefert fleißig Argumente, warum das Programm so gut funktioniert. Gleichzeitig sind aber viele Fallstricke und Herausforderungen damit verbunden. Welche Erfahrungen mit Amazon FBA du kennen und berücksichtigen solltest, um als Händler erfolgreich zu werden.
Patrick Moeller
Last Updated on 22 October 2020Was ist Amazon FBA?
Das FBA in Amazon FBA ist die Abkürzung für “Fulfillment by Amazon” oder zu deutsch: Abwicklung durch Amazon. Damit wird die Leistung von Amazon beschrieben, deine logistische Auftragsabwicklung für dich durchzuführen. Damit sollst Du dich ganz auf Produktauswahl, -vermarktung und -verkauf fokussieren können, ohne dir Gedanken über Lagerung, Versand, Retouren, Kundenbetreuung oder Rechnungsstellung machen zu müssen. Damit entfallen viele initiative Kosten, denen sich Händlern sonst konfrontiert sehen würden – wie bspw. die Lagerung, Versandabwicklung oder das Retourenmanagement.
Damit dir deine verbleibenden Aufgaben noch leichter fallen, gibt es mittlerweile eine große Auswahl an Tools von Drittanbietern, die dich dabei unterstützen. Um Amazon FBA ist eine gesamte Branche entstanden, die von der Vielzahl der Händler profitiert.
Nach unseren Erfahrungen: Macht Amazon FBA noch Sinn?
Die Vielzahl der Händler ist ein entscheidender Punkt bei der Frage, ob es heutzutage noch Sinn macht, in den Amazon-FBA-Handel einzusteigen – und wir können sie trotz des großen Wettbewerbs klar mit einem “Ja” beantworten. Aber: Voraussetzung dafür, dass dein E-Commerce-Geschäft auf Amazon ein Erfolg wird, ist, dass Du dich von deinen Wettbewerbern abhebst und dir Alleinstellungsmerkmale erarbeitest.
Das kann auf vielfältige Art und Weise passieren: Besonders leicht abheben kannst Du dich natürlich, wenn Du Produkte vertreibst, die sonst niemand verkauft. Recherchiere hierbei nur, ob das nicht vielleicht seine Gründe hat. Möglicherweise sind diese Produkte einfach nicht besonders beliebt und der Handel damit deshalb nicht lukrativ. Verschiedene Tools helfen dir hier bei der Produktrecherche und beim Erkennen von Trends.
Außerdem: Nicht nur die Anzahl der Amazon-FBA-Händler steigt stetig, sondern ebenso die Anzahl der Käufer. Mehr und mehr kaufen mittlerweile online ein. Dieser Trend hält bereits seit Jahren an und hat durch die Pandemie im Jahr 2020 einen weiteren Boost erhalten. Die Menschen lieben es, online einzukaufen – und Du kannst davon profitieren, wenn Du dich richtig positionierst.
Tipps für erfolgreichen Handel mit Amazon FBA
Damit Du mit deinem Amazon-FBA-Handel erfolgreich wirst, gibt es den einen oder anderen Tipp, den Du dabei berücksichtigen solltest. Denn, wie eingangs erwähnt: Die Konkurrenz ist groß und wenn Du neu in das Geschäft einsteigst, musst Du deinen Kunden etwas bieten, damit sie zu dir kommen und nicht zu den Wettbewerbern. Aber keine Angst: Mit sorgfältiger Planung ist das definitiv möglich.
Die besten Tipps basierend auf unseren Erfahrungen mit Amazon FBA:
- Finde das richtige Produkt. Mit deinen Produkten steht und fällt der Erfolg deines Handels. Darum investiere fleißig Zeit und Mühe in ihre Auswahl. Verschiedene Tools helfen dir dabei, zu ermitteln, wonach die Käufer suchen, wie groß das Angebot bereits ist und wo es bei Wettbewerbern Optimierungspotenziale gibt, die Du für deinen Shop nutzen kannst.
- Hebe dich von den anderen ab. Hast Du dich für ein Produkt und für einen Markt entschieden, gilt es, dem Käufer positiv aufzufallen. Wähle ein eigenständiges Design, mit dem Du dich von anderen Produkthändlern abhebst. Biete einen besonderen USP. Liefere deinen Kunden einen Mehrwert bieten, den sie sonst nirgends bekommen.
- Denke langfristig. Wenn Du langfristig Erfolg haben möchtest, musst Du langfristig denken. Stelle dein Business auf stabile Beine. Nehme dir die Zeit, jeden Produktlaunch gut vorzubereiten, damit Du langfristig von ihm profitieren kannst. Wechsle die Ausrichtung deines Shops nicht mit jedem Trend, sondern stehe für ein Thema und positioniere dich klar.
- Nutze die richtigen Tools. Du kannst nicht alles selbst machen – oder zumindest würde dir das zu viel Zeit kosten, die Du in die Weiterentwicklung deines Business stecken könntest. Benutze daher Tools, die dir die leidigen Aufgaben abnehmen können, die nicht direkt deine persönliche Expertise benötigen, um den Erfolg deines Handels voranzutreiben.
- Halte deine Zahlen im Blick. Schaue, wie sich deine Umsätze entwickeln, beachte deine Marge, sowie deine Werbeausgaben. Nur, wenn Du genau weißt, wie sich die Zahlen deines Unternehmens entwickeln, kannst Du dem entgegensteuern oder sie weiter optimieren. Innovationen ausprobieren ist klasse, aber schaffe dir dafür die nötige Sicherheit.
In unserer Tool-Übersicht findest Du die gängigen Aufgaben von Amazon-FBA-Händlern, sowie die Lösungen, die dich dabei unterstützen. Neben den Tipps gibt es noch eine Reihe von Herausforderungen, auf die Du als Amazon-FBA-Händler treffen kannst.
Dir fehlt das richtige Produkt?
Die meisten Kunden werden sich mehr für deine Produkte als für deinen Shop interessieren. Bei der Auswahl des richtigen Produkts gibt es den einen oder anderen Fallstrick: Manche Produkte erfahren nur wenige Monate einen Hype. Reagierst Du zu spät und bietest dein Produkt erst an, als es gerade den Höhepunkt erlebt, hast Du vielleicht wenige Wochen große Erfolge, danach aber schnell ein abflachendes Business.
Setze lieber auf Dauerbrenner oder reagiere schnell, wenn ein neuer Trend aufkommt. Achte trotzdem darauf, dass das Trendprodukt zu der grundsätzlichen Ausrichtung deines Shops passt. Ist die Zielgruppe eine völlig andere, verzichte lieber darauf, um deine Positionierung nicht zu verwässern. Du musst nicht versuchen, jeden aufkommenden Trend mitzunehmen.
Recherchiere ebenfalls, ob es sich bei deinem Wunschprodukt nicht vielleicht um ein saisonales Produkt handelt, das bspw. nur im Sommer gute Umsätze erzielt. Hierbei helfen dir bspw. Google Trends.
Du bepreist deine Produkte falsch?
Den richtigen Preis für deine Produkte zu finden, stellt viele Händler vor eine große Herausforderung. Einerseits muss die Marge groß genug sein, um überleben zu können, andererseits darf das Produkt nicht zu teuer sein, damit die Kunden nicht zu den Wettbewerbern wechseln. Verschiedene Tools helfen dir dabei, deine Kosten richtig zu berechnen, deine Marge sowie die Preise deiner Wettbewerber zu ermitteln.
So gehst Du auf Nummer sicher, dass Du nicht womöglich sogar Verluste mit deinen Produkten machst oder deine Kunden aufgrund des zu hohen Preises verärgerst und verlierst.
Du verlierst den Überblick über deine Steueraufgaben?
Nicht die Umsätze zu erzielen, die Du dir wünschst, ist natürlich ärgerlich, aber lässt sich mit dem richtigen Ansatz schnell ändern. Dramatischer wird es, wenn Du den Überblick über deine steuerlichen Aufgaben verlierst und das Finanzamt vor der Tür steht und dir mit empfindlichen Strafen droht. Darum ist es essentiell, dass Du deine Zahlen immer im Griff hast, um steuerrechtlich auf der sicheren Seite zu sein.
Unsere Software hellotax ist speziell auf die Bedürfnisse von Amazon-FBA-Händlern zugeschnitten und sorgt dafür, dass Umsatzsteuervoranmeldungen und -erklärungen fristgerecht und korrekt eingereicht werden. Dafür sorgt die doppelte Kontrolle unserer KI und unserer europaweit agierenden Steuerberater. Unsere Software kümmert sich genauso um deine Umsatzsteuerregistrierungen, wie um deine Korrespondenz mit dem Finanzamt, um Benachrichtigungen, wenn Du etwas zahlen musst und noch vieles mehr!
Unsere Steuer-Lösungen im Überblick:
- USt.-Registrierungen: Registrierung der Umsatzsteuer-Nummer online in ganz Europa.
- Voranmeldungen: Abwicklung aller Berichte und Umsatzsteuer-Voranmeldungen
- Threshold Limit Monitor: Überwachung aller Verkäufe, Warenbewegungen, Lieferschwellen, etc.
- Steuerberater: Steuerberater in ganz Europa sorgen für Qualitätssicherung.
- Tax Letter Inbox: Automatisierter Schriftverkehr mit den Steuerbehörden innerhalb der EU.
- F22 Zertifikat: Erhalte dein F22-Zertifikat für den Verkauf in Deutschland.
>>Hier<< findest Du alle Leistungen im Überblick
So gehst Du auf Nummer sicher und musst dir keine Gedanken über deine Umsatzsteuer machen.
Fazit
Der Handel mit Amazon FBA erfreut sich großer Beliebtheit. Schließlich nimmt dir Amazon viele lästige Aufgaben ab und mit unserer Software wird sogar das Thema Buchhaltung für dich zu einem Nebenschauplatz. Da nicht nur die Amazon-Händler mehr werden, sondern ebenso die Käufer, kannst Du dich nach wie vor in einem wachsenden Markt positionieren.
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Mit der richtigen Vorbereitung und interessanten Alleinstellungsmerkmalen, hebst Du dich von den Wettbewerbern ab und kannst hohe Umsätze erzielen. Mit den richtigen Tools findest Du die passenden Produkte und angemessene Preise dafür. Hoffentlich haben wir dir geholfen mit dem teilen unserer Amazon FBA Erfahrung und Du konntest auch einiges an Wissen und Tools mitnehmen und in der Praxis nun umsetzen.